Бизнес книжный магазин

5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

О том, как открыть книжный магазин — 3 конкурентных преимущества, 4 эффективных метода продвижения и 5 советов от профессионалов.

Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей

Окупаемость по бизнес плану: от 1 года

Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%

Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.

Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.

Книги покупали, покупают и будут покупать.

Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.

Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.

В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».

Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.

Именно для этого служит бизнес план.

Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина

По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:

При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.

Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.

От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.

Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина

Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.

Их можно превратить в преимущества.

Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?

Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.

Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.

Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:

Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства : региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.

Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.

  • Книга – не тот товар, который покупают регулярно.

    Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.

    Ваша задача – простимулировать его.

    К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения .

    Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.

  • Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.

    Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.

    Не жалейте средств на обучение работников.

    В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.

  • Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.

    Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.

  • Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.

    Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.

    В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.

    В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.

    В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.

    На это есть сразу несколько причин:

    • активный поток людей;
    • не нужно беспокоиться об охране ТТ;
    • нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.

    Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.

    Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.

    Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.

    Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?

    Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.

    Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.

    В бизнес плане книжного магазина обязательно нужно включить раздел про будущий штат торговой точки.

    Люди, которые будут работать в данной сфере должны любить литературу и отлично в ней разбираться.

    Важно не только знать классиков, но и знакомиться с модными тенденциями и новинками.

    Так продавцы смогут заинтересовать покупателя и увеличивать объемы продаж.

    Владелец магазина должен способствовать этому.

    К примеру, давать значительную скидку на продукцию сотрудникам или разрешать читать её в нерабочее время.

    Разумеется, предпочтение стоит отдавать тем людям, у которых есть опыт работы в сфере продаж.

    Однако при наличии искренней любви к книгам и энтузиазма, на отсутствие опыта в торговле можно закрыть глаза.

    Календарный план в бизнес плане необходим для того, чтобы контролировать процесс открытия точки.

    К этому разделу необходимо постоянно возвращаться вплоть до того, как открыть книжный магазин.

    Финансовый раздел бизнес плана – важнейшая его составляющая.

    Составить его нужно в первую очередь, до того как открыть книжный магазин.

    Затраты при этом у каждого предпринимателя будут отличаться.

    Зависит сумма от множества факторов: площади арендуемого помещения, ассортимента, размера штата.

    Представим усредненные вычисления стартовых капиталовложений.

    Текущие вложения в книжный магазин

    Кроме капитальных вложений вам предстоит тратить некоторую сумму ежемесячно на поддержание работы и развитие книжного магазина.

    Данный вид бизнеса отличается тем, что текущие расходы будут сравнительно небольшими.

    Это связано с тем, что продукция не имеет ограниченного срока годности и не должна докупаться регулярно в больших объемах.

    Размеры прибыли, как и затрат, варьируются в зависимости от множества факторов.

    Для среднестатистической точки выручка составит около 300 000 рублей в месяц.

    Вычитывая из этой суммы регулярные расходы (200 000 рублей), получаем около 100 000 рублей чистого дохода в месяц.

    При таких показателях книжный магазин может окупиться за год работы.

    Рентабельность такого бизнеса относительно невысокая из-за его специфики.

    Однако при грамотном планировании и управлении предприниматель имеет возможность создать источник стабильного среднего заработка.

    Если вы всерьез намерены открыть книжный магазин, вам будет полезно

    прослушать информацию, представленную в данном видео:

    Ищите возможность сотрудничать с библиотеками.

    Пусть у них невысокая покупательская способность.

    Зато пополнение фонда они выполняют регулярно.

  • Если вы хотите получать больше прибыли, можете дополнить ассортимент канцелярией и мелкой типографией (праздничные календари, открытки, карты, плакаты).
  • Имейте в виду: привычный нам формат – магазин – постепенно становится наименее выгодным.

    Эксперты считают, что больше потенциала имеют книжные лавки или целые сети.

  • Введите возможность покупателям заказывать определенные книги.

    Это позволит охватить максимальную аудиторию и создать ассортимент без затрат.

  • Перед тем, как открыть книжный магазин, поработайте в качестве наемного сотрудника в нескольких других.

    Отлично, если вы сможете изучить работу нескольких форматов ТТ изнутри.

  • Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    • Новые виды бизнеса: тонкости + обзор 7 идей 16.11.2017
    • Курсы по подготовке к родам – идея для бизнеса 16.11.2017
    • Как купить акции Apple: 3 способа 15.11.2017
    • Где можно взять деньги в долг: 5 вариантов 13.11.2017
    • Как открыть учебный центр подготовки к ЕГЭ? 10.11.2017
    • Доставка обедов в офис: как открыть дело с нуля? 10.11.2017
    • Как открыть агентство по сбору долгов: схема запуска 10.11.2017
  • При цитировании материалов сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на сайт обязательна.

    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Вы получите письмо с подтверждением

    через несколько минут 🙂

    Если в течении 15 минут письмо все-таки не пришло, проверьте

    папку со спамом на вашем ящике, на случай если почтовая

    служба сочла письмо спамом.

    Если же письма нигде нет, свяжитесь с администратором сайта.

    Идея бизнеса: как открыть книжный магазин

    Продажа книг пользуется стабильным спросом. Но для успеха магазина очень важно выбрать лучшее местоположение и сформировать достойный ассортимент, способный удовлетворить максимальное число потенциальных покупателей.

    Книги пользуются стабильным спросом. Вначале важно найти надежных поставщиков, узнать их ценовые предложения и просчитать, какая сумма необходима для формирования достойного ассортимента. Составьте подробный бизнес-план.

    Эксперты констатируют общую мировую тенденцию снижения интереса к печатной книге. В первую очередь это связано с развитием компьютерных технологий. Но отказываться от создания книжного магазина не стоит. Необходимо лишь учитывать новые течения и формировать ассортимент из тех видов печатной продукции, которые недоступны в электронном формате.

    Как и бля любого другого торгового заведения, важно найти людное место с интенсивным движением потенциальных покупателей. Можно рассматривать не только отдельные помещения, но и площади в крупных и популярных торговых центрах. Важна максимальная приближенность к основной целевой аудитории. Отлично, если рядом расположены учебные заведения.

    • Вы экономите на рекламе. Администрация ТК часто берет эти заботы на себя. Достаточно лишь заказать качественный баннер и вывесить его на фасаде здания.
    • Большая проходимость людей позволяет значительно увеличить число покупателей за счет посетителей, пришедших в ТК за другими покупками. Увидев вашу вывеску, они вспомнят о необходимости купить какую-либо книгу или другой вид печатной продукции. Возможность приобрести все в одном месте и сэкономить время важна для многих.
    • Наличие охраны.
    • Все заботы о содержании помещения берет на себя администрация.

    Но в торговом центре также есть нюансы с расположением. Не стоит арендовать площадь выше 3-го этажа. Чем ближе расположен ваш магазин к центральному выходу или лестнице между этажами, тем выше посещаемость.

    Для размещения книг и других видов печатной продукции нужны стеллажи, горки, тумбы, навесные панели и прочие виды торговой мебели. Важно очень тщательно продумать их расположение – каждый квадратный метр должен использоваться рационально и приносить прибыль. Но также необходимо помнить об удобстве покупателей. На стоимость оборудования влияет выбранный материал, виды и количество стеллажей. Не обязательно покупать эту мебель – часть изготовление по индивидуальным эскизам стоит дешевле и позволяет добиться максимально рационального использования пространства.

    Успех во многом зависит от универсальности и актуальности вашего ассортимента. Оптовые книготорговцы предлагают скидки в зависимости от объема заказов. Для рентабельности вашего магазина важен оборот. Это значит, что основу ассортимента должны составлять самые популярные и разрекламированные книги от известных авторов в различных категориях. Чем раньше вы запустите в продажу нашумевшие или ожидаемые читателями новинки, тем лучше. Застоявшиеся позиции следует продавать по скидке. Приблизительный перечень тематик:

    — Художественная литература для взрослых.

    — Учебная литература (карты и атласы, пособия, сборники заданий и ответов в соответствии с — образовательными стандартами школ и вузов).

    — Деловая литература (справочники, кодексы).

    — Женская литература (воспитание, кулинария, рукоделье, дача и садоводство).

    — Мужские тематики (автомобили, спорт, рыбалка, охота).

    — Популярная литература (психология, личностный рост, здоровье).

    — Подарочные издания (фотоальбомы, путешествия, искусство, история).

    Если владелец имеет необходимую квалификацию и опыт работы в этом направлении, обязанности товароведа и управление магазином он может взять на себя. Если же вы раньше не работали в этой сфере и не ориентируетесь в особенностях торговли печатной продукцией, необходимо нанять опытного человека.

    Если вы не планируете развивать сеть магазинов, можно зарегистрировать ИП и выбрать форму налогообложения ЕНВД. Если у магазина несколько учредителей и в планах расширение сети, необходимо регистрировать юридическое лицо и торговую марку.

    В сфере торговли книгами реклама в СМИ не принесет эффекта, но отлично работают любые наружные виды – вывеска, оригинально оформленная витрина, выносная конструкция. Все это привлечет в ваш магазин прохожих. Дальше все зависит от ассортимента, ценовой политики и уровня сервиса. Если покупателю понравится, он обязательно вернется и расскажет о вас своим знакомым.

    • помощь учебным заведениям в заказе больших партий литературы по льготной цене;
    • поиск и индивидуальный заказ редких книг для клиентов;
    • создайте интернет-магазин и предложите доставку заказов.

    Скидки, распродажи и акции также будут работать на имидж вашего магазина и узнаваемость торговой марки.

    Основные затраты при открытии книжного магазина приходятся на приобретение товара. Если вы желаете преуспеть и стартовать с максимальной доходностью, ассортимент должен состоять из 10 000 наименований. Для его формирования необходима сумма в пределах 1 000 000 рублей. В общей сложности, на организацию книжного магазина потребуется около 1 500 000 рублей.

    — Оптовые цены поставщиков.

    Бизнес на розничной торговле книгами требует опыта работы в этой сфере, находчивости и постоянной работы над развитием. Но результаты этих усилий окупаются стабильными доходами и благодарностью покупателей.

    © 2013–2017 Businessmens.ru Все права защищены.

    Полное или частичное копирование материалов сайта без согласования с редакцией запрещено.

    Как открыть книжный магазин с нуля

    Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.

    Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.

    Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

    После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

    Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

    Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.

    Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.

    Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.

    Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.

    Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.

    Где выгодно открыт книжный магазин?

    Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.

    Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.

    Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.

    Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.

    Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.

    Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.

    Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.

    Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.

    В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.

    Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.

    Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.

    Прежде всего, стоит поговорить о сумме необходимых вложений на реализацию бизнес идеи.

    • Аренда помещения. Ее стоимость зависит от месторасположения книжной лавки, площади и внешнего состояния помещения. Как правило, придется делать хоть минимальный ремонт, дабы соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы.
    • Покупка товара. Определившись с ассортиментом, приступайте к закупке товара. Для начала вам необходимо приобрести около 2-5 тысяч книг. Выгоднее всего покупать товар напрямую в издательствах, это намного дешевле, особенно если вы приобретаете крупные партии.
    • Оплата работы сотрудников. Заработная плата зависит от региона, стоимости работы в аналогичных точках продажи. Если желаете сэкономить, можете на начальном этапе сами работать в магазине в качестве продавца-консультанта.

    Ваша прибыль будет зависеть от конкуренции и спроса. Об актуальности и популярности печатных изданий мы уже упоминали выше. Несмотря на появление электронных книг, люди все же по старинке охотно покупают печатные издания. Что касается конкуренции, то здесь внимательно нужно изучить этот фактор, удачное месторасположение магазина решают все.

    Как правило, наценка на книги около 50%. Согласитесь, это немало, поэтому окупается данный бизнес относительно в короткие сроки.

    Можно сделать вывод о том, что открытие книжного магазина – это перспективное дело, которое при грамотном подходе к реализации идеи, сулит большую прибыль и стабильный доход.

    Источники:
    5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин
    О том, как открыть книжный магазин — 3 конкурентных преимущества, 4 эффективных метода продвижения и 5 советов от профессионалов.
    http://biznesprost.com/otkryt-biznes/knizhnyj-magazin.html
    Идея бизнеса как открыть книжный магазин
    Продажа книг пользуется стабильным спросом. Но для успеха магазина очень важно выбрать лучшее местоположение и сформировать достойный ассортимент, способный удовлетворить максимальное число потенциальных покупателей.
    http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-knizhnyy-magazin
    Как открыть книжный магазин с нуля
    Узнайте, как открыть книжный магазин с нуля. Подробный бизнес план книжного магазина. Сколько стоит и выгодно ли начинать книжный бизнес в наше время?
    http://volgoust.ru/torgovlya/kak-otkryit-knizhnyiy-magazin-s-nulya.html

  • COMMENTS