Бизнес в сети

Бизнес в интернете: популярные способы из личного опыта

Что нужно для того, что бы создать свой успешный бизнес в интернете? Ответ очень простой: нужно, чтобы с его помощью другие могли реализовывать свои потребности (b2c) или зарабатывать деньги (b2b). Об этом многие забывают, думая только о своей выгоде, что часто и является причиной провала новых проектов. Давайте поговорим об основных видах онлайн-бизнеса. Во многих из них у меня есть личный опыт, а в некоторых работал, как разработчик или SEO-оптимизатор.

Даже сейчас, когда в интернете можно купить практически все, интернет-магазин все еще остается привлекательным бизнесом. К плюсам можно отнести то, что в отличие от ряда других способов, здесь начать получать доходы можно достаточно быстро, при определенных условиях.

Эта сфера бизнеса далеко не самая простая, как утверждают продавцы ряда инфопродуктов, а стартовые вложения здесь нужны обязательно. В этом я убедился при создании своего магазина, а также при разработке и продвижении десятков других. Расходы будут не только на создание сайта, но и на рекламу. Все нюансы этого бизнеса даже в пяти статьях расписать нельзя, поэтому скажу тезисно:

  • Конкуренция есть в продаже практически любых товаров, в некоторых группах (одежда, электроника и т.д.) она просто огромная;
  • Расходы на старт значительно меньше, чем на открытие магазина в оффлайне, но расходы на привлечение посетителей могут быть гораздо больше и вполне сопоставимы с арендной платой за помещение, зарплату персонала и другими расходами рядового магазина. Если смотреть в долгосрочной перспективе, далеко не факт, что интернет-магазин будет дешевле, про что многие говорят;
  • Рынок интернет-торговли растет (по данным аналитических компаний). В 2010 объем рынка был 176 миллиардов рублей, в 2014 – 612. В последствии рост замедлился из-за экономического кризиса, но он все равно есть, в отличие от оффлайна;
  • 50% заказов приходятся на Москву и Санкт-Петербург.

Способ набирает все большую популярность, требует меньших затрат, чем интернет-магазин, но его вполне можно масштабировать и сделать полноценным бизнесом. Люди покупают дешевые и перспективные (с точки зрения продажи) товары и продают их, часто без интернет-магазина или даже сайта. Например, используют в качестве площадки социальные сети. Или делают сайт-одностраничник под каждый товар.

Покупать можно что угодно, сегодня популярна покупка товаров на eBay, Aliexpress, китайской электроники и т.д. Китай – одно из самых перспективных направлений, уже существуют компании, которые за вас не только купят там товар, но и отправят его покупателям. То есть, вам нужно только оплатить партию товара и найти покупателей, все остальное сделает посредник.

Это менее выгодно, чем делать все самому, но если говорить про Китай, то нередко там покупают товары за условные 100 рублей, которые в России продают за тысячу.

Например, один мой приятель уже несколько лет занимается покупкой б/у айфонов на eBay и их продажей в оффлайне через соц сети и площадки типа Avito.

Отличные активы за приемлемые деньги продают крайне редко. Покупка сайта, который уже приносит доход – риск. Продавец в 99 случаях из 100 будет просить существенно больше, чем стоит его проект. А если говорить о топовых сайтах, которые абсолютно белые и имеют надежные источники дохода, то за них будут просить очень много. Впрочем, это исключения, такие проекты продают крайне редко.

Если вы что-то слышали про возможность заработка на сайте, но ничего в этом не понимаете, я не рекомендую вкладывать в это деньги. Лучше вложите немного в создание собственного сайта, это даст вам необходимый опыт, который в дальнейшем позволит адекватно оценивать активы.

Но в целом, данный вид бизнеса (как и любой другой, в котором есть риски) может быть очень перспективным. Вполне реально купить сайт, который после небольших вложений будет приносить гораздо больше. Поэтому лучше покупать недооцененные проекты, которые явно находятся в стагнации.

Я сам переодически заглядываю в Telderi и покупаю проекты, которые мне так или иначе интересны. Рекомендую прочитать статью «Вложения в сайты», там вопрос покупки сайтов рассмотрен подробнее.

Создание своего сайта для монетизации безопасными способами вроде контекстной рекламы или партнерскими программами – абсолютно беспроигрышный вариант. В чем проблема большинства сайтов, которые ничего не зарабатывают? В том, что их забрасывают и не доводят до ума, а также в том, что у владельцев просто не хватает ресурсов. Но если у вас есть деньги и вы готовы их вложить, то создание своего сайта будет самым надежным вариантом, который гарантирует вам доход.

Но не все так просто. Доход вам гарантирован, но вот его размер будет сильно зависеть от вашего опыта и знаний. Да, если у вас есть деньги, то вы можете нанять специалистов, которые будут заниматься всем. Но это подойдет только в том случае, если вы готовы вкладывать очень большие деньги в крупный проект. В противном случае сроки окупаемости проекта и его рентабельность очень сильно упадут.

Вложить один миллион рублей и зарабатывать десять тысяч в месяц может каждый, для этого особых знаний не нужно. А вот вложить миллион и зарабатывать 50-100 тысяч в месяц без опыта не получится.

Здесь я достаточно коротко перечислю целый ряд идей, которые отнесу к b2b или b2c. На самом деле, придумать можно очень много интересных вариантов, интернет дает очень большие возможности для бизнеса.

  • Большая конкуренция;
  • Спрос на услуги по созданию и продвижению сайтов есть;
  • Стартовые вложения могут быть минимальными.

Подробнее можно прочитать в статье «Заработок на создании сайтов», там я довольно подробно рассмотрел этот вопрос, поэтому не буду подробно разбирать здесь веб-студию как бизнес.

Это может быть студия копирайтинга, графического дизайна и т.д., вариантов много. Зайдите на любой сайт фриланса, посмотрите там категории заказов. Почти для работы с любой категорией можно сделать свою компанию. Ваша задача будет заключаться только в поиске клиентов, расходы на открытие такого бизнеса будут минимальные, но вот сложности и определенные нюансы есть. Рассмотрим на примере студии копирайтинга.

Для старта вам потребуется:

Ключевым звеном является толковый редактор (если это не вы). Именно от него будет зависеть качество текстов, а для студии копирайтинга оно должно быть на высоте. Штат копирайтеров можно формировать достаточно долго, нужно не только найти толковых авторов, но и найти их больше, чем нужно, просто для подстраховки. Срывать сроки вы не имеете права.

Подобная схема относится к любой сфере, будь то дизайн, программирование, создание видео, анимации и т.д. То есть, у вас на постоянной основе должен работать минимум один сотрудник, который действительно разбирается в теме. Экономить на нем не стоит.

У каждой сферы деятельности есть свои особенности, но к плюсам подобных компаний узкой направленности можно отнести то, что со временем формируется пул постоянных клиентов, что позволяет снижать расходы на рекламу. Либо их можно не снижать и расширять свой бизнес дальше.

Конкуренция в любой сфере достаточно большая (в том числе и с армией фрилансеров), но и заказчиков услуг меньше не становится. Плюс узкой специализации – меньше расходов на старт.

Про инфотовары я подробно писал в этой статье. Перспективное направление, которое можно легко масштабировать. Но можно не только работать по схеме «сделал инфотовар и ищешь покупателей», но и делать их на заказ. Как-то мне попалась компания, которая проводит исследования рынков на основе источников в интернете, за свои услуги они берут 20-30 тысяч рублей. То есть, они просто ищут всю информацию и предоставляют ее в удобоваримом виде.

Это не так просто, как может показаться на первый взгляд, вполне возможно, что они покупают обзоры рынков и другие аналитические материалы у «РБК», но я думаю, направление мысли понятно. Сегодня бизнес готов платить за информацию – думайте в этом направлении.

Тут можно придумать так много всего, что список потянул бы на пару статей. От биржи ссылок или сервиса проверки позиций, до обменника электронных валют или конструктора сайтов. Тут у вас есть два пути, в каждом есть плюсы и минусы.

Первый заключается в копировании уже работающего сервиса, но у вас будет удобнее/дешевле/функциональнее и т.д. Расходы на привлечение пользователей будут большими, ведь у них уже есть альтернатива. Гарантированно сработает только в том случае, если у вас получится очень хорошо, гораздо лучше, чем у конкурентов. Жаль, что в бизнесе ничего гарантировать заранее нельзя.

Во втором случае вы реализуете оригинальную идею, делаете то, чего не делал еще никто. В качестве пример можно привести биржи рекламы для социальных сетей, те, кто успел первыми, собрали все сливки. Но вполне возможно, что ваша идея будет никому не нужна и спроса не будет.

Что выбрать? Во втором случае потенциальный доход может быть гораздо больше, но и риски значительно выше. В первом случае доход у вас будет точно (если сделать все хорошо), но не факт, что он будет большой, ведь конкуренция уже есть. Да и рынок услуги может быть узким, также можно гарантировать, что даже от очень плохого конкурента все пользователи к вам не перейдут. Так что у вас есть классический выбор между синицей в руках или журавлем в небе.

Однако с точки зрения бизнеса в интернете, такой вариант стоит рассматривать в первую очередь. И без бизнес-плана тут не обойтись, вы должны очень точно рассчитать все, в особенности расходы. Часто бывает так, что сервис сделали вроде хороший, а вот на рекламу денег не хватило. Или запустили рекламную кампанию, а сервис сырой, с ошибками.

К данному направлению я отношусь с особой теплотой, т.к. сам часто запускую министартапы и читаю отраслевые онлайн издания. Например, я делал биржу фриланса для фотографов photo-lancer.ru, с этой идеей ходил в бизнес-инкубатор (в IT-парке, г. Казань), там его забраковали. Проект я забросил, т.к. решил сконцентироваться на бизнесе своей веб-студии. Но ко мне в студию часто приходят стартаперы, с данной категорией заказчиков я работаю довольно плотно, даже есть несколько уже запущенных проектов, но большая часть, как правило, закрываются из-за недофинансирования или смены приоритетов.

Люди любят играть, люди часто тратят много денег на игры, покупая виртуальную валюту или предметы. Главная сложность в том, что эпоха «браузерок» уже прошла, а для создания полноценной трехмерной MMORPG или шутера требуются огромные вложения. Зато на смену браузерных игр пришли социальные сети и мобильные приложения, где порог входа в десятки и сотни раз ниже.

Успешные и популярные игры в социальных сетях зарабатывают миллионы долларов, тот же Facebook дает вам потенциальную возможность привлечь десятки миллионов игроков со всего мира. Другое дело, что проекты вроде Angry Birds делают профессионалы, у которых большой бюджет не только на разработку, но и на рекламу, конкурировать с ними сложно. Но бизнес в этой сфере вполне возможно создать, перспективы меньше не становятся.

В игровом бизнесе важна не только финансовая составляющая, без которой ничего не получится совершенно точно, но и идея, от которой зависит вообще все. Нет никакого смысла копировать успешные проекты, разрабатывать нужно свое.

Все знаю Facebook, Twitter и другие сервисы, которые из ничего стали компаниями, которые оценивают в миллиарды долларов. Эти истории успеха часто рассказывают, ставя их в пример, используют для мотивации. Вот только никто не рассказывает о тысячах проектах, которые исчезли и никто их не помнит. А их авторы точно также думали, что у них «идея на миллион».

Это я к тому, что если вы реализуете сотню оригинальных идей, одна из них может быть и выстрелит. В отношении нового очень трудно прогнозировать, в этом и проблема. Такие идеи бизнеса в интернете не стоит делать на последние деньги, их часто делают по принципу «не пойдет, ну и ладно» и не на последние деньги.

От таких идей есть очень простое лекарство: бизнес-план. Если к его составлению подойти очень внимательно, перспективы проекта становятся куда яснее. Поэтому, если вас осенила очередная гениальная идея, вроде соцсети для собак или для рыжих, хорошенько все обдумайте, прежде чем вкладывать деньги или искать их.

Конечно, я перечислил не все виды бизнеса в интернете. Бизнес – это систематическая деятельность, главной задачей которой является получение прибыли. С этой точки зрения почти любую сферу деятельности в интернете можно превратить в бизнес.

Было время, когда блоги заводили любители, которые не думали о доходах с рекламы. Потом они стали зарабатывать, подтянулись профессиональные блогеры, для которых их блог — основной источник дохода. Ну а потом появились компании, которые сделали из этого бизнес. Это можно сказать про паблики Вконтакте, торговлю ссылками, копирайтинг. Перечислять можно бесконечно.

Идей – тысячи. Интернет сам по себе является очень мощным инструментом для бизнеса. Реальные компании и люди тратят здесь деньги. Ваша задача заключается в том, что бы определить точки, куда идут эти денежные потоки. Или предложить им новый путь.

Бизнес в сети

Идеи бизнеса в интернете и при помощи интернета

Сегодня мы не просто поговорим о том, как заработать на интернет сайте, но на примере покажем на какой доход Вы примерно можете рассчитывать, и какие способы монетизации портала существует. Сам процесс создания сайта является настолько простым, что справиться с ним сможет любой школьник. Для того, чтобы запустить свой интернет ресурс, Вам необходимо: Выбрать тематику сайта (у нас это про бизнес) Приобрести доменное имя (biznevbloge.ru в нашем случае) Купить хостинг (место, где будет размещён Ваш сайт физически) Заказать, купить или.

В последнее время во всем мире наблюдается интересная тенденция. Люди все меньше и меньше задумываются о сохранении своих денежных средств в виде сбережений. Люди попросту перестали откладывать деньги на будущее. Виной тому, возможно, является кризис. Или, может быть, формирование какого-то нового типа личности современного поколения. Хотя для нас это не такое уж и большое открытие. Что уж там говорить. В нашей стране эта тенденция существовала всегда. Мы очень редко задумываемся о том, как будем жить в будущем. Например, на.

Бизнес-идея №1374. Как заработать с помощью принтшопов?

Наверное, начать стоит с того, что данная идея бизнеса, в первую очередь, ориентирована на дизайнеров, иллюстраторов, художников и других людей творческих профессий, так или иначе связанных с созданием изображений. Но даже если вы не имеете никакого отношения к данной сфере, у вас есть шанс пробиться в данном бизнесе и создать интересный и постоянно растущий источник дохода. Но прежде чем мы перейдем непосредственно к описанию идеи бизнеса, стоит сказать несколько подробнее о том, что такое принтшопы. Ведь для многих это слово.

Бизнес-идея №1361. Плавучий коворкинг-центр, путешествующий по миру

С развитием фриланса, или удаленной работы, все большее количество людей работает из собственного дома или квартиры. Это же так здорово – проснулся, накинул халат и теплые домашние тапочки, заварил кофе и засел с ноутбуком в поисках очередного заказа. Никаких тебе начальников. Никаких жаждущих твоего места коллег. Красота! Но здесь не все так просто. Если вы живете один, то да, все отлично (в плане фриланса). Если ваши родные и близкие целый день на работе, то тоже все замечательно. Если же вы собираетесь работать дома, вокруг мамы.

Наверное, одной из самых уверенно стоящих на ногах сферах развлекательного бизнеса, можно считать киноиндустрию. Люди так устроены, что они просто не мыслят свою жизнь без хорошего кино. По крайней мере, это касается абсолютного большинства. Конечно, есть те, кто не смотрят телевизор и не смотрят фильмы, но они лишь исключения из правил. Помимо самих производителей, хорошие деньги на фильмах зарабатывают кинотеатры, в которых показывают как премьеры самых горячих новинок, так и старые, хорошо известные всем, фильмы. Кинотеатры.

Бизнес-идея №1346. Как заработать на группе или паблике Вконтакте? Часть 4

Вот мы и подошли к самой интересной для любого интернет-предпринимателя части нашей серии публикаций – к монетизации готовой раскрученной группы или паблика. На данный момент вы знаете, как создать группу или паблик, как ее оптимизировать для дальнейшей раскрутки, как ее вести и продвигать. Через какое-то время после выполнения всех необходимых действий в ваших руках окажется паблик или группа с несколькими тысячами или даже десятками тысяч пользователей. И, естественно, вам захочется получать от этой группы или паблика.

Идеи бизнеса в сети без вложений

Здравствуйте, уважаемые подписчики. На связи Елена Изотова. Вопрос создания собственного бизнеса в мировой сети интригует многих людей. Это связано с желанием изменить обыденность и перестать работать на кого-то. Создать бизнес в интернете с нуля без вложений можно, поэтому предлагаю заинтересованным лицам остаться и ознакомиться с обзором.

В настоящее время, существует множество стратегий, предложений, позволяющих начать работать удаленно. Большинство из них требует вложений, а как же быть тем, у кого на данном этапе отсутствуют финансы? Все просто. Можно выбрать идею, на осуществление которой вложения не понадобятся. Да, вы верно заметили, и такие способы заработка существуют.

Однако, почти все бизнес-идеи (по наличию стартового капитала, необходимого для начала) можно разделить на три группы:

  1. без вложений;
  2. с минимальными вложениями;
  3. существенные затраты.

Так как начальные капиталы присутствуют не у каждого человека, желающего стать предпринимателем, считаю правильным остановить свое внимание на первых двух вариантах.

Прежде чем начать рассматривать их, спешу напомнить, что для предпринимателя-новичка важно не наличие денег, а желание, наличие организаторских способностей, самодисциплины, готовности трудиться. Все верно, начинающим бизнесменам работать приходится много, ведь нужно:

  • выбрать сферу;
  • изучить основы;
  • испытать дееспособность;
  • набрать команду;
  • обучить работников.

Только пройдя эти этапы, можно спокойно начать наслаждаться жизнью. Ваша команда работает, бизнес процветает, финансы «текут рекой». Запомните, сложно достичь успеха, если не знать азов. «Почему?» – спросите Вы. А я отвечу: «Великий шеф-повар не сможет исправить испорченное блюдо, если не будет знать технологии его приготовления, рецептуры. Также и с бизнесом.»

Страх потери, краха собственного творения тормозит личностный рост человека. Многие из вас заметили следующую тенденцию: успеха добиваются те, кто готов все бросить и рискнуть. Скажу сразу, начинать нелегко. Часто, на таком этапе близкие люди не оказывают должной поддержки, а наоборот, твердят: «Постоянная работа – стабильный доход». Согласны?

Почему для начинающих бизнесменов важно отсутствие вложений? Да потому, что работа может не пойти (не выдержать конкуренции, не найти клиентов и тд).

Рассмотрим пример. Человек открывает ресторан. Представьте себе, какую сумму придется выложить на начальном этапе: миллион, два, три? И что будет, если клиенты не пойдут в него толпами? Заведение закроется, а владелец разорится. Вы этого хотите?

Чтобы не попасть впросак, лучше выбирать бизнес, в котором стартовые вложения будут минимальными или отсутствовать вообще. А главное, дело должно нравиться. Люди, которые не любят продавать, не смогут достигнуть высот, открыв интернет-магазин. То же самое относится к журналистам (если они не любят свое дело, то их работы получаются сухими, неинтересными).

Сегодня известно, что заработать деньги можно разными способами, но как выбрать подходящий (тот, который не только принесет доход, но и доставит удовольствие)? Есть 2 варианта:

  1. испробовать все;
  2. проанализировать собственные увлечения.

Первый вариант отпадает, ведь на него придется потратить кучу времени, сил.

Тогда, рассмотрим второй. Если желание создать бизнес присутствует у вас, не ленитесь, возьмите чистый лист, карандаш и действуйте. Для того чтобы воплотить мечту, нужно:

• Составить список увлечений, интересных занятий (пишите все то, что умеете). Сделать это быстро не получится, придется посидеть, подумать. Главное, зафиксировать собственные достоинства, преимущества на листе бумаги. Это позволит увидеть ваши качества и определит дальнейшую стратегию. По окончанию работы на бумаге должно появиться минимум 15 пунктов (игра на музыкальном инструменте, прекрасное владение иностранным языком, кулинария и тд.)

• Первый пункт выполнен? Продолжим. Теперь просмотрите список, выделите наиболее любимые занятия.

• Сделали? Теперь оцените собственные возможности со стороны качественного выполнения работы.

Например, вы любите фотографировать, создавать видео-ролики. Для того, чтобы начать зарабатывать таким образом, у вас должна быть профессиональная аппаратура (или полупрофессиональная, для начала), нужно уметь работать в фотошопе и других редакторских программах. В случае наличия всей техники, ставьте галочку рядом с пунктом. При отсутствии таковой, оцените ее стоимость (если она не велика – можно оставить это дело, в противном случае — вычеркнуть).

• Поздравляю, вы смогли сузить круг своих интересов, выбрать интересную сферу для бизнеса. Разве это было сложно? Теперь нужно составить бизнес-план, придерживаясь которого вы сможете работать, а главное, зарабатывать.

Акцент сделайте на привлечении клиентов (рассылка приглашений, подача объявлений тд.), ожидаемой прибыли, затратах. Не пытайтесь выполнить всю работу за один час или день, уделите этому пару-тройку суток. Схема должна «отлежаться», ведь то, что не было замечено сегодня, станет очевидным завтра. Согласны?

• Не тратьте сразу огромное количество финансов на рекламу. При качественном выполнении работы (например, фотосессии), клиенты начнут рекомендовать вас своим друзьям, знакомым. Соответственно, сработает «сарафанное радио». Развивайте свои проекты, получайте доход.

Скажу сразу, что эти пункты служат некой базой, помогающей начинающим предпринимателям решить проблему «как открыть бизнес». Соблюдая столь простые советы, уже через некоторое время вы сможете воплотить свои идеи (стать фотографом, музыкантом и т.д.).

Ни для кого не секрет, что многие люди, устав от обыденности, мечтают начать зарабатывать в сети. Особенно это касается молодых мамочек, находящихся в декрете, которым не хватает общения и финансов на содержание своего чада. Каким будет ваш бизнес? – решаете только вы. Помните, то насколько прибыльным он станет, зависит от правильности решения, принятого на основании вышеизложенных рекомендаций.

Сюда можно отнести: ведение блога, разработка книги, сайта, написание статей под заказ и тд. Другими словами – фриланс. Такой способ заработка отлично подходит для работы на дому, пользуется спросом среди современного поколения. Репетиторство подходит для человека, имеющего багаж знаний в определенной области, готового делиться, обучать других. К такому виду заработка относятся: проведение тренингов, курсов, индивидуальных занятий. Их можно проводить в режиме онлайн, продавать в интернете.

2. Посреднический бизнес. Можно выбрать готовый вариант (организовать совместные покупки), или принимать заказы на определенную продукцию и тд.

3. Бизнес на партнерских программах. Это относительно новый вид бизнеса в мировой сети.

Как видите, в интернете можно зарабатывать и достаточно хорошо. О некоторых видах бизнеса я уже рассказывала в собственном блоге. К этим обзорам можно обратиться в любое время, чтобы понять некие особенности работы, оценить свои возможности.

Подводя итоги, хочу привести небольшой список возможных идей:

  • Ведение собственного блога. Доход будет зависеть от популярности, посещаемости вашего ресурса.
  • Работа в социальных сетях (администрирование группы, наполнение сообщества контентом, создание собственного паблика, работа с ним и тд.).
  • Создание и разработка сайтов.
  • Копирайтинг, рерайтинг (фриланс).
  • МЛМ-бизнес (сетевой бизнес).
  • Оказание услуг (проведение тренингов, репетиторство).
  • Создание интернет-магазина.
  • Реклама (продажа мест на ресурсе, работа с баннерами, тизерной рекламой).
  • Заработок на кликах, просмотрах сайтов, отзывах.
  • Создание некой реферальной базы, приносящей доход и т.д.

Изучив обзор, вы узнали о возможности создания и развития бизнеса в интернете с минимальными затратами или без таковых, способ найти выгодное предложение, приносящее не только доход, но и удовольствие. Я надеюсь, что представленный материал оказался полезным для вас. Не забывайте кликать по клавишам социальных сетей, делиться полученной информацией.

Мечтайте, рискуйте, создавайте собственный бизнес и радуйтесь жизни. При возникновении вопросов, не стесняйтесь, пишите мне на электронную почту, оставляйте комментарии и ждите ответа в ближайшее время. До скорых встреч.

Очень интересный пост. Спасибо за интересно проведенное время. Приглашаю к себе на огонек

Копирование материалов сайта только с разрешения автора и при наличии активной ссылки на блог.

Источники:
Бизнес в интернете популярные способы из личного опыта
Что нужно для создания успешного бизнеса в интернете. Какую сферу деятельности в интернете можно превратить в бизнес, поговорим об основных видах онлайн-бизнеса.
http://www.seostop.ru/biznes-v-internete.html
Бизнес в сети
Идеи бизнеса в интернете и при помощи интернета
http://biznesvbloge.ru/category/internet/
Идеи бизнеса в сети без вложений
Создать собственный бизнес в интернете с нуля без вложений возможно. Для осуществления такой задумки, стоит придерживаться ряда советов, составленных опытными предпринимателями
http://blogizotovoy.ru/biznes-v-internete-s-nula-bez-vlogeniy-vidi-i-vigodi/

COMMENTS