Готовый бизнес одежды

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

29 февраля 28164 0 Автор: Шмидт Николай 28164 0

  • Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 250 750 рублей.
  • Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
  • Окупаемость – от 8 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

  • магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
  • интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей: Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.

Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

  • Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

  • закупку товарного ассортимента;
  • аренду;
  • необходимое оборудование;
  • заработную плату персоналу;
  • налоги.

Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.

Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».

Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому». Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

  • отсутствие арендной платы;
  • отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.

Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.

Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.

Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

  • открытие собственного магазина;
  • работа в качестве дистрибьютора;
  • работа по системе франчайзинга.

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

  • подходящая вещь (60%);
  • качество (15%);
  • практичность (7%);
  • сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
  • эксклюзивность (5%);
  • известность бренда (1%).

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.

Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности:
  • высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
  • относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
  • возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
  • возможность заказать товары по выгодным ценам.
  1. Угрозы:
  • высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
  • отсутствие контролируемой доли рынка;
  • рост конкуренции;
  • возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
  • экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

  1. Сильные стороны:
  • повышение мотивации к работе у персонала;
  • возможность найти добросовестных поставщиков;
  • возможность работать по высокой наценке;
  • широкий ассортимент товара;
  • возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
  • удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
  • удобное время работы.
  1. Слабые стороны:
  • отсутствие опыта работы в данной сфере;
  • отсутствие знаний;
  • отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
  • отсутствие круга постоянных покупателей;
  • отсутствие сети поставщиков;
  • неизвестность магазина;
  • отсутствие сформированного персонала.

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

  1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

  • Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
  • Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
  • Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей.

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

  • вывеска (40 000 рублей);
  • витрины (25 000 рублей);
  • стеллажи (20 000 рублей);
  • зеркала (35 000 рублей);
  • вешалки (45 000 рублей);
  • ККМ (8 500 рублей);
  • компьютер (30 000 рублей);
  • система против краж (40 000 рублей).

Нам также понадобится мебель:

  • полки (15 000 рублей);
  • манекены (60 000 рублей);
  • диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.

Финансовый план

  • Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
  • Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
  • Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
  • Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
  • Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Можно выделить следующие риски:

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

  • разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
  • предлагать своим потребителям уникальный товар;
  • проведение различных акций и предложение скидок.
  1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

  • постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
  • информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
  • разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
  • размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
  1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.

Для поиска франшизы используйте наш каталог франшиз!

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Уже подписаны более 6 000 человек.

Получайте самые свежие статьи.

Как зарабатывать.ру — Копирование материалов строго запрещено.

Как открыть магазин одежды?

Думаете над идеей, как открыть магазин одежды, но не знаете с чего начать? В статье описан подробный бизнес-план с расчетами и таблицами. Пользуйтесь!

¦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей

¦ Окупаемость – 1,5?2 года

Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.

Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.

Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.

И это не случайно.

Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.

Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.

По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).

Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.

Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.

А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе ? и к закупке оборудования.

Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:

  1. Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.

Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.

Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.

  • Комиссионный магазин или секонд-хенд.

    Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.

  • Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.

    Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.

  • Магазин элитных брендов.

    Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.

    И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.

  • Недорогая одежда.

    Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.

  • Магазин одного бренда.

    Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.

  • Оригинальный стартап.

    Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.

    Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.

    За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

  • Какой бы из типов одежных магазинов вы не открывали, в том числе и комиссионный, вам нужно продумать хорошую рекламную кампанию, чтобы уже в первый месяц после открытия вас посетило много клиентов, которые бы из случайных превратились в постоянных.

    Прежде всего, вам нужно придумать, как назвать магазин одежды.

    Название должно быть коротким и ярким, хорошо смотреться на рекламной продукции и легко запоминаться.

    Хорошее впечатление на покупателей производят иностранные названия, которые будто бы намекают, что здесь продается роскошная одежда.

    Не пожалейте денег на вывеску: она должна быть крупной, легко читаться и видеться издали.

    Очень эффективные способы рекламы магазина одежды – это:

    1. Наружная реклама: всевозможные объявления, баннеры, плакаты и прочее.
    2. Листовки, которые следует раздавать в наиболее проходимом месте в районе неподалеку от вашего бутика.
    3. Объявления на радио и телевиденье.

    К бесплатным, но достаточно эффективным способам рекламы относятся социальные сети и городские форумы.

    Игнорировать этот рекламный инструмент нельзя ни в коем случае, особенно, если вы собираетесь продавать молодежную одежду.

    В средние века могли наложить штраф только за то, что человек одет лучше, чем человек чинов выше. Одежда, которая в те времена считалась «незаконной», просто конфисковалась.

    Опытные бизнесмены не сомневаются, с чего начать запуск любого бизнеса: с написания финансового плана с конкретными расчетами, чтобы понять, насколько рентабелен стартап.

    И это правильно, но помимо финансового плана нужно составить также план календарный, который поможет вам понять, сколько времени потребуется на реализацию идеи.

    Чтобы открыть магазин одежды с нуля (комиссионный в том числе) понадобится от 3 месяцев ? до полугода.

    Как открыть магазин одежды: поэтапный запуск стартапа

    Успех бизнеса, напрямую зависит от самих предпринимателей:

    • насколько тщательно они подошли к открытию бизнеса;
    • смогли ли правильно выбрать концепцию (комиссионный магазин или продажа новой одежды);
    • сколько времени ушло на то, чтобы оформить все документы;
    • сумели ли сэкономить на начальном этапе, например, на закупке оборудования;
    • проходное ли место нашли, чтобы открыть магазин одежды;
    • разумно ли сформировали ассортимент и ценовую политику;
    • и даже от выбора формы для регистрации: ИП или ООО.

    Сомневаетесь, с чего начать?

    Конечно же – с регистрационной процедуры и выбора подходящего помещения.

    Заниматься регистрационной процедурой вам надлежит начать с выбора формы будущего бизнеса: ИП или ООО.

    Юристы рекомендуют не спешить с открытием общества с ограниченной ответственностью, а ограничиться ИП, потому что это более простая и удобная форма, да особые документы для регистрации не нужны.

    Помните, что площади вашего магазина надлежит быть до 150 м кв., иначе нужно будет открывать ООО.

    Да маркет размерами свыше 150 квадратов для открытия магазина одежды с нуля вам и не нужен – слишком рискованный стартап.

    Регистрируясь как ИП, вы сможете выбрать упрощенную форму налогообложения, например, ЕНВД. После этого вы встаете на учет в Пенсионный фонд, предъявляя все регистрационные документы.

    А еще вам обязательно нужно позаботиться о легализации своей торговой точки.

    Оформить документы желательно до закупки оборудования и завоза товара.

    Чтобы легализировать точку, придется:

    1. Зарегистрироваться в Торговой палате.
    2. Оформить «Уголок покупателя».
    3. Поставить на учет кассовый аппарат.
    4. Получить разрешение у Пожарной службы и СЭС.
    5. Заключить договора на вывоз мусора и прочее.

    Открыть комиссионный магазин еще сложнее, потому что вам придется еще и заключать договор на каждую принятую единицу товара, поэтому есть смысл все же открыть магазин новой одежды, а не комиссионный.

    Нельзя открыть бизнес, мотивируясь лишь дешевой арендой.

    С таким самым успехом вы можете затеять открытие магазина одежды у себя дома в надежде, что вдруг клиенты все же вас найдут.

    Забираясь далеко на окраину, вы должны понимать, что придется потратить много денег на рекламную кампанию и сформировать столь привлекательные конкурентные преимущества, например, низкие цены, чтобы клиенты не поленились к вам добираться так далеко.

    Выбор места с высокой проходимостью играет действительно важную роль в открытии магазина одежды (причем, даже не суть, комиссионный или нет маркет вы запускаете).

    Идеальное место – это:

    1. Торговый центр.
    2. Помещение на первом этаже многоэтажки в центре города.
    3. Спальный район, где расположены дома людей с приличным достатком.

    А еще вам нужно побеспокоиться о том, чтобы:

    1. Рядом не было ваших прямых конкурентов.
    2. Ваш магазин одежды не приходилось долго искать (он расположен на главной улице, а не где-нибудь в дворах).
    3. Оборудовать парковку. Если вы открываете элитный бутик, то следует оформить документы, чтобы на этой парковке могли ставить свои авто лишь ваши клиенты, а не все, кто хочет.

    Чтобы открыть магазин одежды с нуля, и так придется прилично потратиться (только на первую закупку нужно не менее 400 000 рублей, плюс оборудование, плюс расходы на аренду и прочее), поэтому лучше найти помещение, которое не нуждается в капитальном ремонте.

    Размеры помещения зависят от того, насколько большой магазин одежды вы решили открыть, но лучше не арендовать помещение площадью меньше 50 квадратов, поскольку вы создадите неудобства и себе, и клиентам.

    Интерьер помещения зависит от концепции вашего бизнеса:

    1. Для оформления детского магазина используйте яркие цвета.
    2. Элитный бутик должен поражать роскошью.
    3. Дизайнерский дом моды – креативными идеями.
    4. Для маркета недорогой одежды достаточно сделать все аккуратно, выбирая при этом неброские цвета.
    5. А вот если вы решили открыть комиссионный магазин, то интерьер не слишком и важен, главное – правильно подобранный ассортимент и цены.

    Расходы на закупку оборудования напрямую зависят от размеров вашего будущего магазина.

    Если площадь вашего маркета большая и вы ориентированы на обеспеченных клиентов, то придется выложить крупную сумму, чтобы закупить все необходимое оборудование и полностью укомплектовать свой магазин одежды.

    Но даже небольшой бутик (площадь – 50 квадратов) подразумевает закупку следующего торгового оборудования:

    Естественно, любому магазину нужны продавцы, которые будут:

    • вежливыми, предупредительными, улыбчивыми;
    • отлично разбираться в товаре, который продают;
    • иметь крепкие нервы и снисходительно относится к недостаткам клиентов, таким как нервозность, нетерпеливость, бестактность и т.д.

    Сегодня редко какие магазины одежды работают, закрываясь на выходные, поэтому формируйте сразу две смены продавцов.

    Количество консультантов на одной смене напрямую зависит от размеров вашего магазина и ассортимента товара в нем.

    Если речь идет о скромном уголке в торговом центре, то достаточно и одного сотрудника.

    Если же площадь торгового зала больше 25 квадратов, то лучше нанять сразу 4 продавца (по 2 на смену).

    Чтобы стимулировать своих консультантов лучше продавать товар, не «садите» их на ставку. Более эффективна такая схема работы: небольшая ставка (например, 5 000 рублей) + % от продаж.

    Помимо продавцов нужно взять в штат 1?2 уборщицы (если хотите, чтобы в вашем магазине одежды всегда было чисто, то лучше нанимать две уборщицы, чтобы они тоже работали посменно) и бухгалтера (альтернатива – договор с аутсорсинговой компанией).

    Если вы решили открыть большой магазин одежды с нуля и не слишком ограниченны в средствах, то можно нанять управляющего, который поможет вам разобраться во всех нюансах нового дела.

    А можете и самостоятельно руководить, если чувствуете, что справитесь.

    На зарплату персоналу вас ежемесячно ожидают такие расходы:

    Как видите, расходы на зарплату не будут одинаковыми каждый месяц из-за того, что у продавцов нет фиксированной ставки, их заработок зависит от суммы совершенных продаж.

    Естественно предпринимателей, решивших открыть маркет готового платья, интересует вопрос «Сколько стоит открыть магазин одежды?».

    Точный ответ на этот вопрос вы получите лишь тогда, когда составите бизнес-план с указанием конкретных сумм на оборудование, аренду, ремонт в помещении в зависимости от его состояния и т.д.

    Прежде чем составлять такой план, изучите ценовую политику в вашем регионе, чтобы оперировать точными, а не ориентировочными цифрами.

    Если говорить об открытии магазина на 50 квадратов на первом этаже многоэтажного здания в центральной части города с населением в 300?400 тыс. человек, то расходы будут приблизительно такими:

    Эта сумма увеличится за счет того, что в финансовый план вам придется внести расходы на содержание магазина одежды, пока ваша месячная прибыль не будет покрывать эти траты.

    Для поддержания нормальной работы бутика, нужно не менее 150 000 рублей в месяц.

    То есть для того чтобы открыть магазин одежды с нуля, желательно иметь 1,5 млн. рублей.

    Полезные советы и рекомендации для успешной деятельности магазина одежды

    вы найдете в следующем видеоролике. Рекомендуем к просмотру:

    И финансовые аналитики, и бывалые предприниматели, отвечая на вопрос: «Выгодно ли открывать магазин одежды?» утверждают: «Выгодно, если выбрать правильное место для бизнеса, продавать качественный товар по приемлемым ценам и постоянно напоминать о себе покупателям распродажами и интересными акциями».

    Средние показатели окупаемости этого бизнеса 1,5?2 года.

    Просчитать конкретную прибыль магазина одежды невероятно трудно, ведь на нее влияет множество факторов, но главный критерий – количество клиентов, которые совершают у вас покупки.

    Попробуем объяснить, как работают цифры на конкретном примере.

    Допустим, в день вы продаете по 4 вещи на сумму 8 000 рублей.

    Давайте сразу вычтем % продавцов, которые уговорили клиентов совершить покупку, допустим, это 10%, то есть у нас остается 7 200 рублей. За месяц прибыль магазина одежды (уже с вычетом % консультанта) составит свыше 200 000 рублей.

    Помним, что сумма обязательных ежемесячных расходов составляет 140 000 рублей (берем минимальную сумму, потому что мы уже отчислили % консультанту), то есть вам остается 76 000 рублей прибыли.

    Хотя бы 20% из этой суммы нужно отложить на следующую закупку.

    Тогда вы должны привлекать больше клиентов, чтобы ваши личные доходы как владельца бутика были еще выше.

    Теперь вы знаете практически все о том, как открыть магазин одежды.

    Осталось лишь собрать сумму стартового капитала и продумать все нюансы запуска стартапа, чтобы избежать разочарований.

    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Спасибо за полезную и интересную информацию!

    • Новые виды бизнеса: тонкости + обзор 7 идей 16.11.2017
    • Курсы по подготовке к родам – идея для бизнеса 16.11.2017
    • Как купить акции Apple: 3 способа 15.11.2017
    • Где можно взять деньги в долг: 5 вариантов 13.11.2017
    • Как открыть учебный центр подготовки к ЕГЭ? 10.11.2017
    • Доставка обедов в офис: как открыть дело с нуля? 10.11.2017
    • Как открыть агентство по сбору долгов: схема запуска 10.11.2017
  • При цитировании материалов сайта, включая охраняемые авторские произведения, ссылка на сайт обязательна.

    Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

    Вы получите письмо с подтверждением

    через несколько минут 🙂

    Если в течении 15 минут письмо все-таки не пришло, проверьте

    папку со спамом на вашем ящике, на случай если почтовая

    служба сочла письмо спамом.

    Если же письма нигде нет, свяжитесь с администратором сайта.

    Магазин одежды — никогда не выходящий из моды бизнес

    Рассмотрим возможность бизнеса по продаже одежды. Одежда – один из товаров первостепенной значимости. Товар этот постоянно расходуемый, а значит имеющий постоянно стабильный спрос. Наибольшим спросом пользуется детская и женская одежда. Прежде чем готовить бизнес-план по открытию магазина одежды определимся с особенностями бизнеса.

    Как и любой бизнес, бизнес по продаже одежды строится на продажах. Нет продаж – нет бизнеса. Чтобы товар продавать, нужно в первую очередь представлять, что продаём.

    У одежды, как товара, есть несколько особенностей, которые необходимо будет учитывать, если открывать этот бизнес:

    • не скоропортящийся;
    • сезонность;
    • имеет размер;
    • имеет специфику (детская, женская, спортивная и т.д.);
    • влияние моды.

    Для успешного бизнеса необходимо будет учитывать эти факторы.

    Исходя из особенностей товара, можно провести небольшую классификацию магазинов одежды:

    Классификация условна. Требования к тому или иному типу магазина отличаются.

    Универсальные ориентируются на широкую публику и предлагают большой ассортимент разнообразной одежды. Магазин при этом желательно чтоб состоял из нескольких отделов или функциональных зон. Рассчитан на средний класс и ниже.

    Специализированные магазины уделяют внимание разнообразию и качеству конкретных товаров.

    Элитные магазины рассчитаны на высокообеспеченную публику. Соответственно цены в них будут заведомо выше. Объём продаж не столь высок. Особое требование к качеству товаров, сервису, моде, брендам и т.д.

    Интернет-магазины могут быть любыми из вышеперечисленных. Могут как обладать дополнительной точкой продажи в каком-то месте, так и работать по доставке.

    Традиционно на рынке одежды достаточно широкое предложение. Характерная особенность последнего времени этого рынка – предложения в основной своей массе однотипные. Это же касается типажа вроде бы индивидуальных вещей. Но это скорее не недостаток, а особенность рынка. Как эрзац-протест против этого возник гламур. Гламур в последнее время пообветшал, но в рекламных целях эффект ещё может дать.

    Прежде чем открыть магазин одежды необходимо определиться с целевой аудиторией и соответственно со спросом этой аудитории. Для женской одежды, к примеру, модели разных брендов или коллекции одной марки, дополнительные украшения и т.д. Естественно спрос зависит от размещения магазина.

    Помимо определения целевой аудитории потребуется определиться с конкурентной средой. В основном это касается размещения магазина. Т.е. если ближайшая округа будет перенасыщена подобными предложениями, то это будет не очень хорошо с точки зрения продаж.

    В бизнес-плане потребуется уравновесить спрос и предложения. Просчитать возможные продажи на данном месте размещения магазина.

    Вы можете скачать готовый бизнес-план магазина одежды, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

    Вообще говоря, особых требований к помещениям под магазин одежды нет. Как в смысле оборудования, так и в смысле оформления. По размеру также большое разнообразие. Всё зависит от выбранного концепта. Площади магазинов по продаже одежды начинаются от 10 кв.метров.

    Единственно размещать одежные магазины желательно на проходных точках, где достаточно большой трафик. Это в меньшей степени касается элитных магазинов и совсем не касается интернет-магазина.

    От персонала в магазине по продаже одежды зависит весьма много. Поэтому к подбору персонала стоит отнестись внимательно. Если в одежном ларьке ещё допустимо нанимать низкооплачиваемый персонал, то с ростом уровня магазина, требования к персоналу также растут.

    Если требуется охватить весь рынок желательно, чтобы магазин работал дольше по вечерам и также работал по выходным. А это потребует введения работы в несколько смен. Минимум для персонала в таком случае 2 человека, с учётом того, чтобы не нарушать трудовое законодательство.

    Важную роль в продажах одежды занимают поставщики. Тут придётся поработать. Доля наценки для получения рентабельности около 100%. Поэтому с поставщиками работать нужно постоянно, постоянно искать способы удешевления товара.

    Оборудование для магазина одежды зависит от выбранного концепта. Но в основном сводится к различного рода стеллажам и вешалкам. Может быть дополнено автоматизированными системами учёта, и в зависимости от уровня магазина сервисом.

    Для магазина одежды маркетинг играет существенную роль. Система скидок – непременный атрибут любого современного магазина одежды. А также всевозможные распродажи, как реальные, так и мнимые. Работа с постоянными клиентами.

    Рекламные компании в небольших магазинах обычно заключаются в вывесках и распространении информации в ближайшей округе. В более престижных магазинах идёт продвижение через средства массовой информации.

    Деятельность не требует лицензирования. Небольшие магазины обычно регистрируют как ИП. Для больших возможно в каких-то ситуациях удобней акционирование.

    • пакет учредительных документов (в зависимости от формы собственности);
    • пакет внешней документации (договора аренды, договора поставок и т.д.);
    • пакет внутренней документации (в основном связана с учётом и анализом деятельности).

    Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет. Но если потребуется бизнес-план для привлечения финансов – лучше его составлять по рекомендуемым правилам или обратиться к специалисту.

    Для образца приведём калькуляцию небольшого магазина одежды. Небольшое помещение: 10-15 кв. метров. 2 продавца.

    При среднем чеке 2 – 3 т.руб и количестве покупателей в месяц 80 – 100 человек получаем: 160 – 300 т.руб. в месяц. Или читая прибыль: 15 – 30 т.руб. в месяц.

    Срок окупаемости от полугода до года.

    Надо заметить, что подобная окупаемость может быть при удачном расположении магазина и хорошем планировании. Требуется ещё учесть, что часть товаров, даже с учётом распродаж будет оставаться и пойдёт в убытки магазину.

    Вообще бизнес на продаже одежды является прибыльным, но высококонкурентным. Ещё одна зависимость этого бизнеса – это зависимость от общей экономической ситуации в стране. При ухудшении финансового положения в первую очередь сокращают затраты на покупку одежды. Поэтому нужно иметь запас некоторой финансовой устойчивости на случай временных спадов спроса.

    Для крупных магазинов характерна проработка собственного бренда. Это одна из возможностей продвижения магазина. Впрочем, крупные магазины и торговые сети нередко делают самостоятельные заказы на партию одежды или даже имеют свои мощности по пошиву последней.

    Источники:
    Бизнес-план магазина одежды с расчетами
    Бизнес-план магазина одежды с расчетами (пример) на примере женской одежды применим к любой одежде, обуви и т.д. Как открыть магазин одежды с нуля.
    http://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-magazina-odezhdy-s-raschetami/
    Как открыть магазин одежды
    Думаете над идеей, как открыть магазин одежды, но не знаете с чего начать? В статье описан подробный бизнес-план с расчетами и таблицами. Пользуйтесь!
    http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html
    Магазин одежды — никогда не выходящий из моды бизнес
    Можно взять за основу разработки любой готовый бизнес-план магазина одежды и переработать под свои цели. В целом никаких подводных камней тут нет.
    http://4ownbiz.ru/business-plans/otkrytie-magazina-odezhdy.html

  • COMMENTS