Как юридической фирме найти клиентов

Как искать клиентов для юридической фирмы: «юридический маркетинг» в действии

В интернете можно найти много историй создания успешных юридических фирм: некоторые владельцы бизнеса охотно делятся своими достижениями. Однако услышать от них секреты продуктивного поиска клиентов для юридической фирмы вряд ли удастся. Данный материал посвящен тому, как открыть юридическую контору и привлечь максимальное количество потенциальных клиентов.

Доходы юридической фирмы формируются в результате оказания правовой помощи и услуг населению, частным предпринимателям или организациям. Ассортимент предоставляемых конторой услуг может быть универсальным или узконаправленным. Молодые компании, которые лишь недавно вышли на рынок, отдают предпочтение ограниченному списку выполняемых работ. К примеру, оформление наследства или разводы, купля-продажа недвижимости либо уголовные дела, трудовое право или разрешение финансовых споров корпоративных клиентов.

Процесс организации юридической фирмы, которая в дальнейшем смогла бы успешно конкурировать с крупными, зрелыми конторами, должен включать три основных момента. Во-первых, следует продумать название, которое бы легко запоминалось, рекламировалось и вызывало доверие у клиентов.

Во-вторых, нужно заранее определить формат деятельности юрконторы: широкая или узкая специализация. Данный шаг позволит выявить целевую аудиторию, на которую следует ориентироваться во время реализации маркетинговых мероприятий.

В-третьих, нужно дифференцировать свой бизнес среди конкурентов. То есть определить отличия, которые выделят новичка из общего ряда, сыграют на его положительный образ: сроки выполнения работ, стоимость услуг и т.д. До окончательной проработки этих моментов предпринимателю бессмысленно продумывать рекламные инструменты.

Юридическая компания, открытие которой планируется в ближайшем будущем, может взять себе на вооружение следующие варианты поиска клиентов:

  • Привлечение знакомых и информирование их о возможности (но не необходимости!) обращаться к стартаперу за решением правовых вопросов.
  • Размещение рекламы в специализированном печатном издании или на ТВ. Хорошо работает такой инструмент, как организация эфира с участием специалиста, который консультирует дозвонившихся в студию людей.
  • Некоторые владельцы такого бизнеса осваивают типографское дело и печатают корпоративные издания с полезными статьями. Следует помнить, что основная цель при этом — реклама компании. Качественное раскрытие информации по правовой тематике стоит на втором месте.

Создание корпоративного сайта является жизненно важным для организации. Здесь можно разместить полную информацию о деятельности фирмы, отзывы клиентов, полезные сведения по различным правовым вопросам, форум с ответами на вопросы в режиме онлайн и т.д.

На проекте Бизнес Молодость предприниматель узнает не только о многих эффективных способах рекламы компании, но и научится правильно строить свою деятельность.

Если вы еще не регистрировались на сайте molodost.bz заполните форму регистрации.

Если вы забыли пароль, Вы можете восстановить его.

Для восстановления пароля введите ваш адрес электронной почты.

Если вы еще не регистрировались на сайте molodost.bz заполните форму регистрации.

Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.

Получи набор кейсов и успешных историй: ИТ, розница, продажи, финансы, опт, искусство, культура и многое другое.

Если вы уже регистрировались на сайте molodost.bz, воспользуйтесь формой авторизации.

Если вы забыли пароль, Вы можете восстановить его.

ответственностью «Бизнес Ответ» Юридический адрес:

117218, Москва г, Кржижановского ул, дом № 15, корпус 5, помещение 205 Этаж 2

ИНН 7727271856 КПП 772701001 ОГРН 1157746994866

Как найти клиентов юристу?

Весь 2016 год мы постоянно спрашивали наших подписчиков какие вопросы их интересуют больше всего, какие инструменты надо раскрыть более подробно, какие инструменты лучше работают и т.д.

Представляем подборку статей по блокам, который помогут ваш маркетинг и практику на новый уровень.

В течение года мы писали статьи в соответствии с контент-планом, стараясь ответить на ваши вопросы. Теперь пришло время собрать все материалы в кучу, чтобы Вы получили точные инструкции по привлечению клиентов в практику в виде подборки наших статей, книг и фильмов по различным тематикам.

Если вы только начали частную практику, или собираетесь это сделать, тогда эти статьи будут полезны для вас.

Основные вопросы, которые задают нам обычно юристы связаны конечно же с продажами юридических услуг. Продажи напрямую влияют на прибыль вашего бизнеса, поэтому читаем внимательно:

    1. В 2016 году вышла книга Дмитрия Засухина «Как продавать юридические услуги?»
    2. Для тех кто уже строит сиситему продаж в практике, ы написали статью по автоматизации продаж юридических услуг.
    3. Как привлечь клиентов на юридическое обслуживание, вечный вопрос, которым задаются руководители юридических компаний, мы детально расписали этот процесс в 2х частях:

    Часть 2

  1. Делаем убойные тарифы для продажи юридического аутсорсинга. Качайте образцы и используйте в своей практике. Скачать можно здесь.
  2. Если вы решили попробовать холодные звонки, тогда наш сценарий продаж юридических услуг будет вам полезен.
  3. Для любой услуги и для ее продажи необходимо убойное КП, 7 правил написания коммерческого предложения которые помогут вам его сделать.
  4. Провели анализ рынка маркетологов Москвы и МО и выяснили что выгоднее, делать маркетинг самому, или поручить профессионалам. Результаты здесь.
  5. Как привлекать клиентов с помощью вебинаров? Разобрались в этой статье.
  6. Как адвокату привлечь клиентов? Разобрали 7 основных действенных инструментов.

3. Механизмы быстрого привлечения клиентов в юридический бизнес

Если вы понимаете, что ситуация кризисная и необходимо набирать обороты в юридическом бизнесе, на помощь придут механизмы быстрого привлечения трафика.

Если вы точно уверены что вы в юридическом бизнесе остаетесь и готовы строить бренд, то начинать надо конечно с вашего отличительного знака, который вы и будете продвигать.

В базовом варианте у любой практики для работы должен быть Фирменный бланк и Визитка.

Презентации являются отличным инстурментом упаковки в маркетинге юридических услуг. Для продажи услуг вам необходима общая (корпоративная презетация), которая служит отличным инструментом «рассказать о себе» на встречах и с потенциальными клиентами и с Партнерами.

1. Скачайте шаблон корпоративной презентации, вставьте ваши данные и используйте в своей практике.

Для продажи конкретных услуг, для работы кол центра, и т.д. необходимы отраслевые презентации — отдельные презентации по каждой вашей практике.

2. Скачайте шаблон презентации для конкретной практики

вписывайте ваши факты и используйте в работе!

3. Если вы делаете презентацию самостоятельно, мы раскрыли 4 шага к хорошей презентации в этой статье.

Видео — еще один вариант упаковки ваших услуг. А также отличный инструмент для привлечения клиентов в практику.

    1. Как видео помогает привлекать клиентов юристам и адвокатам мы поговорили в этой статье.
    2. Привели пример как мы снимали видео, и что из этого получилось.

Сайт занимает первое место в интеренет маркетинге юристов. Поэтому этому инструменту мы уделили больше внимания и получили исчерпыва.щий список?

    1. Как сделать сайт юристу или адвокату?

    9. Блог юридической компании – ваше персональное СМИ

    1. Пишем статью для юридического блога: пошаговая инструкция.
    2. Как писать статьи для юридического блога, чтобы их читали? Несколько секретов юридического копирайтинга в этой статье.
    3. Статейный маркетинг.

    Таким образом, мы создали для вас детальную инструкцию, в который рассмотрены самые важные и «наболевшие» темы юридического маркетинга. Плохая новость заключается в том, что 95% юристов, прочитавших эту статью просто ознакомятся с данной информацией, и лишь 5% попытаются применить что-то из прочитанного на практике. Надеемся, что в данные 5% входите именно Вы.

    Главное, применить знания на практике!

    Только в этом случае, Вы получите ощутимый результат в виде привлеченных клиентов и роста прибыли!

    Отменить ответ

    Участвовать в чужих мероприятиях в качестве спикера, конечно, хорошо: вам не нужно заморачиваться с организацией мероприятия. Искать помещение, собирать аудиторию — это довольно-таки затратно, как по времени, так и по финансам.

    Что такое портрет клиента, для чего он нужен в юридической практике? Этот вопрос волнует каждого юриста, который начинает серьезно задумываться о продвижении своей практики. Именно его мы детально и разберем в этой статье.Читать далее

    Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

    Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату?

    В настоящее время на рынке юридических услуг существует огромная конкуренция и зачастую небольшие фирмы просто остаются в тени, не говоря уже о юристах или адвокатах одиночках, которые попросту «затаптываются» более «крупными» коллегами. Происходит это из-за того, что люди предпочитают более известных и разрекламированных специалистов.

    Но не только начинающие юристы сталкиваются с проблемой поиска клиентов, у крупных фирм тоже бывают застои в работе, когда всем старым клиентам помогли, а новые не идут.

    Для начала стоит определиться с понятиями из маркетинга, ведь реклама юридических услуг относится именно к этой сфере деятельности. Вы могли бы обратиться к профессиональному маркетологу, но, давайте попробуем разобраться сами.

    Возьмём за основу маркетинговый термин «потенциальный клиент» — частное лицо или организация, не являющиеся в данный момент клиентом, но входящие в целевую рыночную группу. Теоретически, при качественной работе юриста, все потенциальные клиенты могут стать реальными, но каждый контакт с ними стоит денег. Даже если вы просто снимете офис и оплатите размещение вывески на здании, это уже можно считать расходами на рекламу по привлечению клиентов. К сожалению, этого не достаточно. Обычно, люди не заботятся о том, чтобы найти юриста заранее, ещё до возникновения возможных проблем. Начинают же его искать только тогда, когда уже давно «горит», до последнего оттягивая неизбежное, слушая советы «сведущих» знакомых и так далее.

    Поэтому, к вопросам поиска клиентов стоит подойти с умом. Для начала, лучше всего выбрать конкретную область, в которой будете специализироваться, например, наследство, земля или страхование. Главное, чтобы у вас был опыт в этой сфере или хотя бы минимум знаний для применения их на практике. Выбрали? Идем дальше.

    Если, к примеру, вы специализируетесь на регистрации ИП, ООО или ОАО — целевая аудитория или, как мы решили выше, потенциальные клиенты, находится в непосредственной близости от налоговой инспекции. Выбрали земельное право — БТИ, земельный фонд, кадастровая палата, а так же частный сектор вам в помощь. Оказываете услуги по вступлению в права наследства, оформлению доверенностей, либо схожие услуги, связанные с обязательным нотариальным заверением, тогда стоит оставить свои визитки в нотариальных конторах, в большинстве случаев нотариусы не против этого и тут возможны разные схемы взаимовыгодного сотрудничества.

    Можно нанять промоутера, который будет раздавать листовки или визитки с предлагаемыми вами услугами, с текстом можно поэкспериментировать и напечатать несколько вариантов.

    Также в местах предполагаемого обитания ваших будущих клиентов можно поставить билборд или повесить баннер с подробным описанием ваших услуг. Обойдется это вам от 5000 рублей, в зависимости от района, города и стоимости печати.

    Неплохой вариант заслужить положительную репутацию через суд. Судья может порекомендовать вас конкретному лицу, обратившемуся к нему за судебной защитой. Но если в вашей практике существуют значительные «косяки», то все шишки упадут на судью, так как он посоветовал обратиться за помощью к низкоквалифицированному юристу. И ваша репутация значительно пострадает.

    Одним из вариантов по поиску клиентов может являться реклама в разнообразных юридических изданиях, на телевидении и радио. Но такой вариант подходит скорее сформировавшейся юридической фирме, а не начинающему юристу, так как требует определенных финансовых вложений.

    Можно принимать активное участие в обсуждениях на юридических форумах. Давая краткие, четкие и правильные ответы, вы заинтересуете человека в дальнейшей работе с вами, и он не пойдет к другому юристу, следовательно, клиент ваш.

    Проанализируйте рынок данных услуг, сравните расценки с аналогичными предложениями конкурентов и установите, для начала, цены пониже.

    При наличии знакомых на телевидении или радио можно создать небольшую передачу по оказанию юридической консультации с онлайн звонками.

    Все выше перечисленные способы зачастую оказываются малоэффективными, так как отнимают много времени и требуют значительных материальных затрат.

    Как снизить затраты и повысить эффективность при поиске клиентов?

    Сравнительно новым направлением в поиске клиентов является интернет. С каждым годом всё больше и больше людей используют сеть не только для развлечения, но и для ведения бизнеса. В том числе и для поиска юридических услуг и консультаций. Главная особенность юридической интернет рекламы (контекстной) в том, что вашу рекламу увидит человек, который ищет именно ваши услуги и нуждается в помощи. Эффективность такого подходя намного выше, так как вы платите только за того клиента, который уже заинтересован и перешёл по ссылке на ваш сайт. Да, это предполагает дополнительные расходы. Помните, мы с вами пришли к выводу, что каждый контакт с потенциальным клиентом юридических услуг стоит денег, даже если эти расходы не выглядят таковыми на первый взгляд.

    Какой бы из предложенных нами путей вы бы не выбрали, придётся много работать, чтобы заслужить доверие клиентов. Тогда клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, а также рекомендовать всем своим знакомым. Выполняйте свою работу максимально качественно, так как хорошая репутация — залог успеха в юридическом бизнесе.

    Кодекс административного судопроизводства вступил в силу 14 сентября 2015 года.

    О том как банки обманывают.

    Если верить статистике, то 70% браков в нашей стране заканчиваются разводом. Нередко из распавшихся семей создаются новые.

    Тем, кто собрался покупать квартиру, специалисты по недвижимости советуют совершать сделку летом или в начале осени, так как.

    Очень многие автовладельцы постоянно жалуются на недобросовестность сотрудников автосервисов. Так как ремонт машины это одна.

    Источники:
    Как искать клиентов для юридической фирмы юридический маркетинг в действии
    Как искать клиентов для юридической фирмы: «юридический маркетинг» в действии В интернете можно найти много историй создания успешных юридических фирм: некоторые владельцы бизнеса охотно делятся
    http://molodost.bz/bm/poleznoe/iskat_klientov/
    Как найти клиентов юристу Пошаговая инструкция «бери и делай»
    Обзорная статья, содержащая подборку публикации нашего блога за 2016 год, рассказывающих в виде инструкций как найти клиентов юристу.
    http://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/kak-nayti-klientov-uristu.html
    Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату
    Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату? В настоящее время на рынке юридических услуг существует огромная конкуренция и зачастую небольшие фирмы просто остаются в тени, не говоря уже
    http://vlegale.ru/articles/kak-privlech-novyh-klientov-yuristu-ili-advokatu-1234

COMMENTS