Маленький объем продаж в магазине детской одежды

HELP! Как увеличить продажи детской одежды?

Авторы

Интересует технология увеличения продаж детской одежды в городе 450 000 чел.

Магазин был открыт 2 года назад, это было просто СУПЕР престижно, с хорошей рекламой и раскрученном торговом центре. Затем магазин пееехал в хороший, но мало проходимый район. Продажи оставались на уровне тех, что были при открытии. Работаем с постоянной базой клиентов, используем метод обзванивания клиентов прямо по списку в период поступлений и распрдаж. И если год назад при базе клиентов в 150 человек была n-я выручка, то сейчас, при базе клиентов 500 человек, выручка упала в 4 раза.

Записываются практически все, кто совершает покупку, существует накеопительная система скидок, подарки на день рождения ребенка. За это время в этом же районе окрылось два магазина детской одежды такой же (выше средней) ценовой категории.

В нашем магазине наблюдается регресс, ассортимента все меньше (съедает аренда), СРОЧНО нужно что-то предпринимать. ПОМОГИТЕ!

— места проведения детских соревнований и/или выступлений?

— иное? (пожалуйста, укажите, что есть в Вашем районе)

В нашем районе есть несколько мелких детских магазинов и один торговый дом, где есть неплохой детский отдел. Садов, школ и детских прлощадок не имеется.

У меня новы нюанс: 2 раза с интервалом в неделю я попробовала выйти сама (впервые за все время существования магазина) и сделала рекордную выручку, которой не было НИ РАЗУ. Первый раз это могла быть случайность, но и во второй раз та же картина.

Встает вопрос умения моих продавцов продавать? Я всегда искала факторы извне, то погода плохая, то место непроходимое. то в ассортименте проблемы. После первого раза провела собрание, где указала на все минусы в работе. зачитала несколько методик продаж, поделилась личным опытом, перевела продавцов на проценты. Ситуация изменилась совсем не на много, они удвоили выручку. но когда я выхожу, я увеличиваю её в 6 раз! Создается впечатление нежелания обучаться. Сегодня наблюдала работу одной из продавцов, все по-старому (стоят за спиной покупателя и молча ждут решения). Указывают только возрастную зону. в которую им следует пройти и найти там понравившиеся вещи. Потом ожидают решения. Мне кажется , создается впечатление, что они наблюдают "как бы чего не украли", преследуя молча покупателей из зала в зал.

Очень верное наблюдение. Характерное для многих магазинов, и не только одежды.

— для того, чтобы быстрее происходил выбор из двух товаров (замечено: на тестовый вопрос «Что мне из этих двух. лучше взять?» продавцы зачастую теряются и делегируют выбор Покупателю: «Смотря, что Вам нравится, на вкус и цвет. » (хотя если бы Покупател знал, что ему «нравится», он не задавал бы этот вопрос и быстрее определился бы с цветом, фасоном или еще чем-нибудь);

— для быстрой ориентации в большом ассортименте, когда нет возможности (да и необходимости тоже) перечислять и описывать каждую позицию на вопрос Покупателя: «А какие у Вас есть. (платьица для девочек, костюмчики для мальчиков, комплекты для новорожденных и т.д.)?». А продавцы зачастую отвечают с точностью до заданного вопроса.

— для дополнительных сопутствующих предложений, которые зачастую забывают сделать Покупателю в момент покупки

— для работы с сомнениями и прочими возражениями Покупателей

— для обоснования цены и, в том числе, нахождения естественного самооправдания, почему стоит купить для ребенка данную вещь подороже (если есть такая возможность) — самооправдание, которое Родитель сам для себя не находит, а продавец мог бы подсказать.

Спасибо за внимание к моей проблеме.

Очень заинтересова совет "тайный покупатель" и стимуляция путевкой (как вариант).

Хотелось бы узнать об акциях, напрвленных на лояльность мамы и ребенка.

Выручка вновь падает до прежнего уровня т.е. встряска собранием подействовала около недели, непойму почкму они опять расслабились. Имеет ли смысл смена коллектива?

Не могу Вам конкретно советовать по смене персонала. Определите для себя, что для Вас важнее: направлять все всои усилия на воспитание нелояльного персонала или направлять их на развитие своего бизнеса? Если Ваш персонал работает не выполняя свои обязанности, которые Вы четко прописали в должностной инструкции, то это не работники и с ними нужно расставаться. Но есть второе но: возможно Вы, как руководитель не правильно строите взаимоотношения со своими сотрудниками. Это уже менеджмент и Вы сами должны определить в чем проблема. Я знаю много случаев, когда продавцы сводят на нет все усилия своих руководителей. Это касается и рекламных стимулирующих акций. Вы подготовили интересную акцию, потратили н-ное количество денег, а на этапе продаж сбой. И все усилия коту под хвост.

Возможно в Вашем случае коллектив скооперировался в желании отлынивать от работы. Смените половину персонала, если не рискнете поменять весь состав.

По поводу акций: Если вы уже мама, то Вы поймете, что для нас мам наше чадо всегда самое-самое. И искреннее внимание к нашему ребенку — это возможность сделать нас лояльными. Здесь возможно фантазировать практически безгранично. Обязательно идея должна понравиться и маме и ребенку. Конкретнее напишу позже. В любом случае, мне кажется Вам сначала нужно решить кадровую проблему, а потом проводить акции.

Здравствуйте Галина Владимировна.

Спасибо, ссылки очень полезные.

Проработаю, сообщу о результатах.

Я вот тоже пытаюсь торговать детской одеждой через соц. сети,интернет. своего интернет-магазина нет,так как только начали продать. Клиентов мало, денег на аренду нет, вот и думаю как быть,посоветоваться не с кем,так как никто особо не занимался предпринимательской деят-стью.. а вещи хорошие,качественные.

. пытаюсь торговать детской одеждой через соц. сети,интернет. своего интернет-магазина нет,так как только начали продать. Клиентов мало, денег на аренду нет, вот и думаю как быть,посоветоваться не с кем,так как никто особо не занимался предпринимательской деят-стью.. а вещи хорошие,качественные.

По сути, Вы спрашиваете: как вести бизнес, если для этого (пока) нет ресурсов? (Цит.: своего интернет-магазина нет. Клиентов мало, денег на аренду нет )

Но Вы же из чего-то исходили, прежде чем закупать товар? Товары у Вас, возможно, хорошие-качественные . Поставщика Вы нашли. А как Вы планировали далее продавать? Исходя из каких (своих) возможностей?

То есть проблема не в том, что не с кем посоветоваться (Вы уже находитесь в теме, где обсуждается схожая задача. Перечитайте с начала. А также посмотрите другие обсуждения (на панели слева), объединенные темой «Рекламируем одежду».) Проблема — в отсутствии как раз таки необходимых ресурсов. Возможно, имеет смысл обратиться в банк.

Если же социальные сети для Вас оказались хорошим целевым каналом для сбыта детской одежды, то напишите, пожалуйста, как Вы сейчас обрабатываете этот поток (как привлекаете Клиентов через соцсеть) и что именно не получается.

Тогда задача Ваша, возможно, конкретизируется.

Задайте Ваш вопрос здесь.

Идея проекта и руководство: С.В.Сычёв

Редактор: О.И. Дейнега. Web-Master: Р.А. Лушов.

Бизнес-план детского магазина одежды и обуви с расчетами

15 февраля 4547 1 Автор: Шмидт Николай 4547 1

  • Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 72 250 рублей.
  • Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
  • Окупаемость – от 15 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшого детского магазина одежды и обуви с расчетами. Также вам может быть интересна статья о том, как открыть магазин.

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель: это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

  1. Возможности:
  • востребованность товаров;
  • постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
  • низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
  • расширение ассортимента;
  • увеличение контролируемой доли рынка;
  • увеличение клиентской базы;
  • повышение мотивации у персонала;
  • заказ одежды посредством интернет-магазина.
  1. Угрозы:
  • возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
  • изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
  • активизация конкурентов в отрасли;
  • отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

  1. Сильные стороны:
  • возможность установления довольно высокой наценки на товар;
  • торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
  • приемлемая цена на товары;
  • высокий уровень обслуживания;
  • наличие разработанной системы скидок;
  • широкий ассортимент товара;
  • широкий возрастной диапазон.
  1. Слабые стороны:
  • необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
  • отсутствие мотивации для персонала;
  • отсутствие опыта работы в данной отрасли;
  • отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

  1. Возможно оформление ИП или ООО. Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

Рассчитать доходы абстрактно очень сложно. Здесь учитывается множество факторов. Поэтому мы возьмем сумму себестоимости планируемой к закупу продукции и прибавим к ней среднее значение наценки.

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей. А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

Для начала помещения площадью в 60 м 2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

  • вывеска (40 000 рублей);
  • витрины (25 000 рублей);
  • стеллажи (20 000 рублей);
  • зеркала (35 000 рублей);
  • вешалки (45 000 рублей);
  • ККМ (8 500 рублей);
  • компьютер (30 000 рублей);
  • система против краж (40 000 рублей).
  • полки (15 000 рублей);
  • манекены (60 000 рублей);
  • диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Финансовый план

  • Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
  • Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
  • Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
  • Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
  • Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

Можно выделить следующие риски:

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

  • разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
  • предлагать своим потребителям уникальный товар;
  • проведение различных акций и предложение скидок.
  1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

  • постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
  • информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
  • разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
  • размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
  1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Очень все подробно расписано. Интересует так же мнение по выбору поставщика детской обуви. В большинстве источников пишут, что лучше выбрать одного производителя и закупать ботику непосредственно у производителя. Мотивируют это тем, то цена у них ниже. Я сомневаюсь, что выгоднее торговать одной маркой обуви. Ведь у всех различные финансовые возможности и нужно подстраиваться под любой кошелек.Есть оптовые магазины, которые продают детскую обувь по цене производителя. Ботика та же, цена оптовая, а затраты на транспортировку могут быть ниже, если оптовик находится рядом или даже в твоем городе…

Уже подписаны более 6 000 человек.

Получайте самые свежие статьи.

Как зарабатывать.ру — Копирование материалов строго запрещено.

Бизнес-план магазина детской одежды

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб., причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

  1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) . Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;

  • ПСН (патентная система налогообложения) . Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;

  • УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%) . Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

    Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

    На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

    Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

    Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

    Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ? успеха начала бизнеса в торговле.

    Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

    Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

    Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

    Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

    Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

    Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

    Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

    Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

    Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

    Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

    Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

    1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);

  • Ноутбук . Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;

  • Торговое оборудование . Полки, стойки, витрины и т.д.;

  • Терминал для приема платежей по картам . Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;

  • Скоростной интернет . У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

    Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

    Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

    Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

    Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

    В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

    1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;

  • Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;

  • При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;

  • Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

    Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

    Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

    Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

    Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

    Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

    Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

    • Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;

  • Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;

  • Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;

  • Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;

  • Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;

  • Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.

    Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

    Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

    Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “ Реклама магазина детской одежды ”.

    Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

    И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

    Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

    Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

    Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

    Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. . не должно быть никаких А ВДРУГ.

    Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

    И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

    Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

    Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

    Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “ Где взять деньги для бизнеса ” и «Как заработать деньги».

    При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

    • На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;

  • Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

    Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

    Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

    В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

    Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

    1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;

  • Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;

  • Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

    Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

    Скачать полный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина детской одежды .

    На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

    Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или группу в контакте.

    Удачного бизнеса! Пока!

    Источники:
    HELP! Как увеличить продажи детской одежды
    HELP! Как увеличить продажи детской одежды? Авторы Интересует технология увеличения продаж детской одежды в городе 450 000 чел. Магазин был открыт 2 года назад, это было просто СУПЕР
    http://www.triz-ri.ru/forum/mess.php?ntk=3402
    Бизнес-план детского магазина одежды и обуви с расчетами
    Бизнес план детского магазина с расчетами. Подробный бизнес-план магазина детской одежды и обуви с расчетами или как открыть магазин детской одежды и обуви.
    http://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-detskogo-magazina-odezhdy-i-obuvi-s-raschetami/
    Бизнес-план магазина детской одежды
    Сегодня мы с Вами рассмотрим бизнес-план магазина детской одежды. Как по шагам организовать бизнес на продаже детских вещей с минимальными затратами.
    http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdy/

  • COMMENTS