Торговля кожгалантереей

Бизнес планы и идеи

Как открыть Магазин Кожгалантереи — который будет приносить прибыль.

Несмотря на большое количество ларьков, и магазинов, всегда можно найти свою отрасль в продаже товаров. Особенности такого бизнеса как кожгалантереи такие, нет обязательных правил, которые нужны для других видов магазинов, связанных с гардеробом и стилем.

Особенности продажи кожгалантереи.

К кожгалантерее относятся изделия из натуральной кожи, не требующие специальной подборки по размерам. К ним относятся: сумки, аксессуары, портмоне и многое другое. Такие изделия хороши либо в подарок человеку, либо в качестве дополнения к своему гардеробу. Схема бизнеса кожгалантереи ничем не отличается от схемы простой торговой точки, однако имеются некоторые нюансы.

В зависимости, какая цена будет у ваших товаров, доход должен составлять около 50% для товаров средней категории, и до 140% для товаров высшей категории. Если сделать упор на большое количество покупателя и приобретать дешёвый товар, то наценка не может быть выше предела — пропадёт результат доступной цены для покупателя. В таких предприятиях прибыль зависит не от величины наценки, а от ассортимента. Именно для массовых покупателей подойдут магазины вида кожгалантереи, где можно купить практически все виды товара, от сумок до обложек на документы.

Если же выбором стала престижная, дорогая продукция, то имеется два пути воплощения вашего бизнес-плана в реальность. Это магазин брендовых товаров, где можно будет приобрести вещи от всемирноизвестных компаний, таких как Версаче, Армани, Гуччи.

К проблемам в торговли кожгалантереей относится — мода. Покупатели товаров данного магазина деликатно реагируют на смену направлений в моде, и под них приходится подстраиваться. Но, тем не менее, на страже постоянности стоит классика, ведь некоторые вещи не изменяются многими годами.

Финансовая часть бизнес-плана.

Самое большое колличестово финансов приходится на открытие данного бизнеса в двух вещах это аренда помещения, (или же покупка) и покупка оборудования сюда же включается сумма закупки товара. Аренда помещения под будущий бизнес в крупных торговых центрах, в зависимости, где располагается помещение, может составлять предельно 500 000 рублей в месяц. Сумма также зависит и от того на каком этаже находится помещение, на верхних этажах как правило сумма аренды составляет ниже. Объясняется это тем, что основной поток покупателей обычно находится на первом этаже.

Для того что бы сэкономить финансы на оборудовании на первое время можно использовать оборудование б/у. Стоимость торгового оборудования будет завесить от площади помещения. При торговле кожгалантереей не нужно оборудовать примерочные, можно ограничиться лишь большим зеркалом, перед которым посетители смогут оценить, подходит ли им товар или нет.

Наконец мы дошли до суммы закупки товара. Сумма зависит, от ценового интервала вашего будущего магазина. Сумки стоимостью до 3 000 рублей завозятся из таких стран как Турции, Китая. Как вариант, можно подыскать отечественного производителя. Сумки брендовых компаний обойдутся в два раза дороже, но и наценка на них естественно выше. Ремни и бумажники относятся к более доступным товарам по ценовой стоимости, для экономного старта можно расширить ассортимент за счёт формирования нескольких групп товаров. Это повышает вероятность покупки, особенно на канун праздников, когда кожгалантерея становится желательнее в качестве подарков для друзей и родных.

Затраты на документацию в большинстве случаев стандартны, если речь не идёт о покупке франшизы (т. е процента на товар), тогда затраты увеличиваются. Обычно требуется все стандартные документы: торговый патент (свидетельство) и разрешение на торговлю, экземпляр договора об аренде помещения, копии свидетельств и прочих документов ИП (индивидуального предпринимателя) или ООО. Если вам нужна вывеска то требуется, разрешение на вывеску в том случае если она размещается снаружи торгового центра, и регулирование рабочего графика.

Вопросы торгового помещения и закупок товара.

Существуют особенности работы в отдельном здании магазина кожгалантереи, и в аренде бутика в здании торгового центра. Если аренда торговой точки в комплексе рассчитана на поток покупателей, которые так или иначе видят ваш магазин, то отдельное помещение потребует более углубленную работу над вывеской и рекламой. В отдельный магазин или салон, как правило, идут с определенной целью. Выгодой в данном случае является большой процент покупателей по сравнению с любопытными прохожими, которые без какой либо цели будут заходить в торговый центр.

Стандартный комплект торгового оборудования для магазина кожгалантереи выглядит следующим образом:

— стеллажи для сумок и прочих товаров;

— застеклённые витрины для мелкой кожгалантереи;

— сейф для документов и денег;

— правильно оформленный уголок покупателя.

Крайне важен подход к подаче товаров наиболее выгодным образом, чтобы представить все предметы. Для этого можно пригласить специалиста, а точнее мерчендайзера. Основное правило мерчендайзинга: товар должен находится к покупателю «лицом».

Персонал для магазина кожгалантереи.

Несомненно, продавцы должны разбираться в каждых особенностях того или иного товара, чтобы при необходимости дать консультацию посетителю. Где найти таких специалистов? Можно обратиться за помощью в агентство по подбору кадров и помочь подобрать персонал к соответствующим требованиям, но есть вариант обучения продавцов под особенности вашего магазина. Для этого потребуется специальные вводные курсы в особенности работы, знакомство продавцов с брендами, объяснение ценовой политики и много другое.

На небольшой магазин площадью до 30 кв. метров требуется два продавца, а если магазин брендовый вещей, то потребуется также еще администратор. Так как личный бухгалтер обходится довольно дорого, можно в целях экономии, передать бухгалтерию в аутсорсинг. Если вы со временем собираетесь открывать не один, а несколько магазинов, то тогда можно будет подумать о создании собственной бухгалтерии. Также требуется технический персонал для уборки помещения, может потребоваться и охранник. При открытии магазина в здании торгового центра, охрана может предоставляться арендодателями.

Повышение темпа продаж.

Привлечение клиентов играет очень важную роль в успешной работе магазина, и вот именно тут необходимо разработать план рекламной кампании. Самый недорогой способ привлечения покупателей, это раздача рекламных листовок.

Вывеска, рекламный щит и другие элементы наружной рекламы работают на месте, а удалённого клиента можно привлекать объявлениями в СМИ, в сети Интернете и др.

Достаточно действенным способом является метод скидок и бонусов. Осуществить в реальность такую программу можно разными способами, например, оформить специальные пластиковые карты для постоянных клиентов. Посетители, приглашенные постоянными клиентами, могут рассчитывать на выгодную приобретение товара за счет предоставляемых скидок, свой приятный бонус так же будут получать и постоянные посетители вашего магазина. Заполнение карты постоянного клиента даёт возможность создать собственную информационную базу покупателей, которым в дальнейшем можно рассылать буклеты с новыми каталогами, информацию о праздничных акциях и скидках и, конечно, поздравления с праздниками.

Так же можно предоставить покупателем дополнительные услуги, например, в укорачивании ремней или пробою дополнительных дырочек на ремне. Такая деятельность быстро завоёвывает внимание покупателей.

Чтобы открыть успешный магазин кожгалантереи, мало одного только желания. Конкуренция позволяет разрабатывать новые методы работы. Торговля такими видами товаров может принести высокий доход прибыли, а правильный бизнес-план поможет избежать распространенных ошибок.

Навигация по записям

© 2017 Готовые бизнес планы и идеи скачать примеры бесплатно. Франшизы и руководства.

При перепечатке материалов сайта гиперссылка вида бизнес планы и идеи обязательна!

Все мое ношу с собой: как открыть прибыльный магазин сумок

Для подавляющего большинства женщин аксессуары играют подчас более важную роль, чем одежда. Собственно, дизайнеры уже подчеркивали, что грамотно подобранная обувь, сумка, украшения или пояс смогут спасти даже неудачный или немодный образ. В женском гардеробе сумкам отведено особое место, ведь разные экземпляры выбираются для различных целей: более вместительные и объёмные – для переноски или хранения нужных вещей, маленькие и оригинальные ? для украшения и дополнения образа и т. д. Аксессуар подбирают по цвету и стилю, он может согласовываться или идти в контраст с обувью, ремнем, перчатками, шарфом и головным убором.

Более того, сумки интересны и нужны не только барышням, но и мужчинам, и даже детям. Вот почему открытие собственного магазина для продажи этих аксессуаров может оказаться очень прибыльным бизнесом.

Перед тем, как открыть магазин сумок с нуля, необходимо разобраться в различных аспектах и особенностях этого бизнеса.

На самом старте

Составьте для себя бизнес-план, чтобы понимать порядок действий, все учесть и не упустить ничего важного:

  • проведите анализ ситуации с подобными магазинами в вашем городе (в мегаполисах это сделать сложнее. Тогда мониторинг придется делать по району), изучите все сильные и слабые стороны предпринимателей, которые давно в этом бизнесе;
  • найдите подходящее помещение;
  • оформите бизнес и получите разрешения на торговлю;
  • выберите поставщика;
  • заполняйте магазин и начинайте работать.

Эксперты советуют поначалу работать самостоятельно, чтобы была возможность оценить ситуацию со спросом, проанализировать размеры выручки в разные дни и т. д. Рекламу можно будет делать своему магазину уже по ходу.

Поскольку все должно быть по закону, вам понадобится зарегистрировать бизнес до того, как открыть магазин сумок. Никаких трудностей на этом этапе у вас не возникнет, так как особые лицензии или разрешения на такой вид торговли не нужны.

Просто выберите форму своей деятельности: ИП, ООО, а также решите, будете ли вы регистрироваться, как физическое или как юридическое лицо. Обычно достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. К тому же это обойдется вам дешевле. Конечно, если вы планируете создавать целую сеть магазинов, стоит задуматься над регистрацией ООО.

Система налогообложения может быть общей (ОСН), упрощенной ( УСН) или ЕНВД (единый налог). Далее понадобится:

  • заплатить госпошлину;
  • открыть счет в банке;
  • зарегистрироваться в органах статистики;
  • изготовить печать;
  • согласовать ведение бизнеса (режим работы и т. д.) с органами местного управления и получить разрешение на то, чтобы размещать объект торговли в выбранном помещении;
  • получить торговый патент и зарегистрировать кассовый аппарат.

Разрешения от других государственных служб на помещение понадобятся, если вы будете размещать свой магазин в отдельно стоящем здании.

Хорошее месторасположение ? огромный плюс для рентабельности и популярности магазина. Отдельная торговая точка требует разрешительной документации, ремонта и оформления, обеспечения безопасности, раскрутки и рекламы. Даже если вы найдете отличное помещение с низкой арендной платой, но оно будет располагаться где-то на отшибе города в одном из дворов, то с такой экономией вы проиграете.

Поищите среднюю цену за аренду: это может быть любой торговый центр, пусть и не очень престижный, пусть и не в самом центре города. Зато в этом случае вам не придется излишне тратиться на рекламу, и уже арендодатель будет отвечать за получение всех необходимых разрешений и других документов от Пожнадзора, СЭС и Роспотребнадзора.

Помещение может быть разным:

  • по типу «торговый островок» (больше арендная плата и неудобства для покупателей);
  • закрытый торговый отдел (товар располагается в свободном доступе, в зале достаточно места для передвижения).

Чтобы открыть помещение с отдельным собственным входом, вам придется заплатить на 30 % больше. Также арендная плата различается по этажам (на первом – наиболее дорогая). Начать можно с площади 30–40 кв. м. При грамотном подходе вы с легкостью сможете разместить там все необходимое.

Некоторые начинающие предприниматели думают, стоит ли открывать интернет-магазин сумок: будет ли выгодным такое предприятие? Дело в том, что такой вариант может оказаться неплохим выходом из ситуации, когда вы серьезно стеснены в средствах. То есть, вам не придется тратиться на аренду и оборудование, ведь все ваши товары будут размещаться у вас дома или на небольшом складе, а покупатели смогут посмотреть ассортимент в каталоге интернет-магазина.

Однако здесь есть и большое «но». Многие люди предпочитают покупать такие аксессуары в реале, а не виртуально, так как любят пощупать, детально рассмотреть товар и т. д. К тому же, известно уже немало жалоб потребителей на то, что картинка, заявленная в магазине, не соответствует тому товару, который присылают после оплаты.

Чтобы виртуальный магазин работал, в него тоже нужно вкладываться: раскрутка, продвижение сайта, постоянное обновление, хорошая тех. поддержка, распространение информации в социальных сетях, на форумах и в блогах, заказ контекстной рекламы и многое другое. Не забудьте о доставке.

Наиболее выгодным вариантом будет такой выход из ситуации: открыть интернет-магазин сумок параллельно с обычной торговой точкой, куда люди смогут приходить, чтобы посмотреть товар или забрать его после заказа в интернете. Так у вас получится двойная реклама и двойная выгода.

Особенного ремонта или дизайнерского оформления вам не потребуется. Главное, чтобы в магазине было светло, чисто и приятно для посещения. А вот специальное торговое оборудование понадобится точно. В зависимости от масштабов вашей деятельности и выбранного ассортимента товаров, придется приобрести:

  • металлические или стеклянные прилавки, чтобы расставить изделия, витрины;
  • стеклянный стенд, чтобы разложить мелкие аксессуары;
  • специальные держатели для шарфов и головных уборов;
  • вешалки и полки для сумок;
  • зеркала.

Оборудование можно приобрести б/у, найдя закрывающийся торговый отдел. Так вы сможете существенно сэкономить.

Что касается ассортимента, то вам нужно максимально учесть спрос на определенные торговые марки и бренды, ценовые и прочие факторы. В любом случае, вы не сможете сразу охватить весь рынок, поэтому стоит сосредоточиться на каком-то среднем сегменте, но иметь в запасе и несколько совсем дешевых или, наоборот, элитных дорогих моделей.

Включите в ассортимент и мужскую линию (дипломаты, кошельки, визитницы, чехлы для ключей и т. д.), чтобы расширить круг своих покупателей.

Участвуйте в специализированных выставках, чтобы найти хороших поставщиков. Также можно ездить за товаром за границу самостоятельно, делать закупки в интернете или приобрести франшизу для открытия монобрендового магазина.

Если у вас нет возможности или умения торговать самостоятельно, то придется нанять продавцов (для небольшого отдела достаточно будет двух ? для посменной работы). Обычно в таких случаях работник получает фиксированный оклад и определенный процент от продаж.

Бухгалтерию вы можете вести сами или воспользоваться услугами специалиста удаленно. Если ваш магазин находится в торговом центре, то об уборщице и охраннике можно будет не беспокоиться. Предлагая в интернет-отделе доставку товара, придется нанимать и курьера.

Согласовав свои действия с администрацией и владельцами торгового центра, вы сможете разместить наружную вывеску и рекламу на других площадках: стойках или баннерах, вести аудиообъявления, расклеить постеры, распространить флаеры, буклеты и визитки (с указанием скидок при предоставлении).

Устраивайте распродажи и другие акции, чтобы привлечь большее количество покупателей. Следите за последними обновлениями и актуальными тенденциями в моде, регулярно обновляя ассортимент своего магазина.

Бизнес считается очень рентабельным, поскольку вы можете сами устанавливать наценку на товар, и зачастую она колеблется от 100 до 200 %.

Итак, как видите, для открытия магазин сумок не потребуется большой начальный капитал. Стартовые инвестиции будут зависеть от многих факторов (места, размеров помещения, выбранной концепции, ассортимента и т. д.), однако в среднем они могут составить от 800 000 рублей для открытия небольшого магазина. Срок окупаемости такого проекта – от полугода до 8–12 месяцев.

  • © 2014 «Дежур». Интернет-журнал для молодых предпринимателей. Использование материалов «Дежура» разрешено только с предварительного согласия администрации. Все права на тексты принадлежат администрации сайта dezhur.com. Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц младше 18 лет.

    © 2014 «Дежур». Интернет-журнал для молодых предпринимателей. Использование материалов «Дежура» разрешено только с предварительного согласия администрации.

    Как открыть магазин кожгалантереи

    Нельзя однозначно сказать, что женщины относятся к семейству сумчатых, но то, что в арсенале каждой настоящей представительницы прекрасного пола имеется хотя бы несколько кожгалантерейных экземпляров, никто отрицать не станет. Деловые мужчины также не отказываются подчеркнуть свой статус представительной кожаной папкой, портфелем или портмоне. Кожгалантерея — товар ходовой, модный и … довольно прибыльный. И почему бы этим не воспользоваться предприимчивому бизнесмену, открыв свой магазин?

    Непременное условие при выборе места для кожгалантерейного магазина – это высокая проходимость. Производя очередной шопинг, любительницы ходьбы по магазинам не преминут возможностью полюбоваться очередными новинками кожгалантереи. А поскольку большинство женщин – народ импульсивный и руководствующийся сиюминутными порывами, то решение об очередной приглянувшейся вещи принимается, не отходя от кассы. Как восклицала одна моя знакомая, покупая очередную безделушку: «У меня такой прелести еще никогда не было!»

    Из мест с большим людским потоком оптимальным выглядит уютный уголок площадью не менее 30м² в каком-нибудь крупном торговом центре. Если вас не устроит запрашиваемая арендная плата (а в центре она действительно велика – 70-150 $/м²), можно сдвинуть акцент на густонаселенный, но менее дешевый в плане аренды, спальный район. Только постарайтесь разместиться ближе к покупателю — на первом этаже многоэтажки, не запрятанной от людских глаз.

    Вполне возможно, придется сделать ремонт и отделку помещения, наверняка понадобится дизайн-проект и оснащение магазина необходимым оборудованием. В статьях расходов отпишите на эти цели сумму $5-20 тысяч.

    Чтобы угодить вкусам самых требовательных покупательниц, ассортимент магазина должен быть разнообразным по категориям, дизайну, производителям, цене и т.д. Как правило, в выигрыше оказываются магазины, у которых номенклатурный ряд начинается с мелких изделий типа ключниц или кошельков и заканчивается большим выбором чемоданов разного калибра. Ориентация на определенный бренд также не будет провальным вариантом бизнеса, но потребует создания в магазине «салонной» атмосферы и нацеленности на более «узкую» состоятельную клиентуру. В любом случае, запланируйте на приобретение товара и формирование начального ассортимента от 15 до 30 тысяч долларов.

    Закупка товара производится либо у оптовиков, либо непосредственно — у производителей. Прямые договора с последними привлекают возможностью приобретения эксклюзивных товаров, а также большими шансами на дополнительные скидки. Но всё это реально при закупках солидных партий, что на начальном этапе не слишком реально.

    Найти поставщиков можно через Интернет, а также на регулярных специализированных выставках.

    Яркая броская вывеска с интригующим названием и привлекательным дизайнерским исполнением призвана стать в числе первых средств пропаганды нового магазина. Стоит она немало (до $1,5 тысяч), но не нужно экономить на постоянной рекламе. Среди других методов раскрутки вспомним о рекламных площадках в самих торговых центрах. Это могут быть баннеры, штендеры, постеры, аудиоролики. Самый экономный вариант – выпуск флаеров с адресом и скидкой.

    Для небольшого магазина понадобится минимум пара продавцов. Наличие опыта продаж и умение найти подход к покупателю будут минимальным набором необходимых качеств для претендента. В качестве источников поиска используйте газеты с объявлениями, сайты в Интернете и т.п. Если самому найти такой персонал представляется занятием затруднительным, воспользуйтесь услугами рекрутинговых агентств.

    Чтобы продавец был заинтересован в увеличении объемов продаж, устанавливайте оплату, состоящую из фиксированной части и процентов с оборота. Ориентируйтесь на месячную сумму от 300$ до 500$ на каждого продавца.

    Затраченные на этапе становления средства составят сумму в районе $30 тысяч. С удачной торговой площадки в 30м² вы вправе ожидать месячный доход от 300$ до 3000$. Расчеты, подтвержденные опытом, говорят о возврате вложенных денег через два, а то и три года.

    Бывали ситуации, когда кожгалантерейный бизнес окупался и за несколько месяцев, но это, в большей степени, счастливый случай.

    Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»

    Все права защищены. Законом РФ «Об авторском праве и смежных правах»

    Источники:
    Бизнес планы и идеи
    Бизнес планы и идеи Как открыть Магазин Кожгалантереи — который будет приносить прибыль. Несмотря на большое количество ларьков, и магазинов, всегда можно найти свою отрасль в продаже
    http://openbusines.ru/torgovlya-optovaya-i-roznichnaya/kak-otkryt-magazin-kozhgalanterei-kotoryj-budet-prinosit-pribyl.html
    Все мое ношу с собой как открыть прибыльный магазин сумок
    Собственный магазин сумок может оказаться прибыльным и успешным бизнесом, так как он не требует больших первоначальных вложений, быстро окупается и пользуется большим спросом. Однако вам придется побороться за клиентов, заботясь об ассортименте и рекламе
    http://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/vse-moe-noshu-s-soboy-kak-otkryt-pribyl-nyy-magazin-sumok.html
    Как открыть магазин кожгалантереи
    Бывали ситуации, когда кожгалантерейный бизнес окупался и за несколько месяцев, но это, в большей степени, счастливый случай.
    http://www.bisgid.ru/ideas/trade/kozhgalantereya/

  • COMMENTS